根据读者的建议，我将使用上一篇文章中引用的登陆页面测试作为示例。（请注意：虽然该文章中的实验是用假设驱动的方法创建的，但这个特定的四步框架相当新，当时并没有被 MECLABS 团队普遍使用，所以我在根据我在测试中看到的内容开发测试后创建了这个特定的例子）。
以下是该测试的假设，然后我们将分别分解每个部分：
如果我们通过添加标题、图片和正文来强调流程级价值，我们将产生更多的潜在客户，因为更长的登陆页面在减少呼叫 TeleAgent 的焦虑方面的价值超过了更长页面带来的额外摩擦。
IF：摘要描述
假设首先会对您在实验中要做的事情进行总 冰岛电报数据 体陈述。在本例中，实验试图强调使用 TeleAgent 进行电话通话的流程级价值主张（价值主张的四个基本级别之一）。
治疗登陆页面本质上是试图回答这个价值主张问题：如果我是您的理想客户，为什么我应该致电 TeleAgent，而不是采取任何其他行动来了解有关我的医疗保险选项的更多信息？
控制登陆页面提出了一个更大的问题，而客户还没有准备好回答“是”，而且它忽略了在与可能试图向你推销产品的人通话时所产生的焦虑：如果我是你的理想客户，为什么我应该从你的公司购买而不是从其他公司购买。
此步骤回答了您正在尝试做什么。
BY：删除、添加、更改
下一步回答你将如何去做。
正如 MECLABS 学院首席执行官兼董事总经理 Flint McGlaughlin 所说，提高性能只有三种方法：删除、添加或更改。
在这种情况下，团队主要专注于添加标题、图片和正文，突出 TeleAgents 作为值得信赖的顾问。
对于许多营销人员来说，“添加”可能违反直觉。该团队的原始登录页面很短。传统观点认为客户不会阅读较长的登录页面。当我向一群营销人员展示时，我会在幻灯片上放一个短的和长的登录页面，并询问他们认为哪个页面取得了更好的效果。
我总会听到这样的话：“哦，这页纸好短啊。我 永远不会读那么长的东西。”
这种第一人称的说法是错误的。你的营销创意不应该以“我”——营销人员为基础。它应该以“他们”——客户为基础。
最重要的是，你需要在特定时间点关注客户——当他或她正在考虑采取行动（如购买产品）或在决定下载白皮书之前需要更多信息时。有时在这些情况下，较长的着陆页效果更好。
就此着陆页而言，即使客户不一定总是喜欢较长的着陆页。但在现实情况下，当他们考虑是否致电 TeleAgent 时，附加值可以帮助更多客户决定采取行动。