Рынки технологий не покупают подрывную деятельность

[bitheerani319]

В мире технологий новое или лучшее не обязательно означает революционное.
Если «новое» не означает революционное, а «лучшее» не означает, что предприятия и рынки должны думать или вести себя по-другому, то это не настоящее нарушение.

Поищите в интернете «подрывные технологии» или «подрывные инновации», и вы увидите, что они вызывают дискуссии и споры. Говоря о Google, вот хороший пример: алгоритм поисковой системы Google сам по себе не был подрывным. Это был AdWords, его рекламный сервис. Предлагая продукт самообслуживания всего за 1 доллар, он разрушил предыдущую модель, поддерживаемую Yahoo, которая, в свою очередь, поддерживала традиционную рекламную модель с премиальными ставками за дисплейную рекламу.

Объедините разрушительные технологии с бизнес-моделями, продажами, рыночной и экономической динамикой, и это станет частью большего смещения, которое является разрушительной инновацией. Компьютеры швейцария whatsapp ярким примером разрушительной инновации. Хотя оригинальные мэйнфреймы были технологической инновацией, они начали создавать значительные глобальные изменения только тогда, когда концепция «один компьютер, много пользователей» была перевернута с появлением персональных компьютеров, которые сделали возможным «один пользователь, много компьютеров».

Люди не покупают подрыв, они покупают «лучше». Понимание того, что лучше, часто может быть проблемой в случае с подрывными технологиями. Иногда это не попадает четко в категории больше, лучше, быстрее или даже дешевле.

Первые мобильные телефоны были, конечно, больше, чем те, к которым мы привыкли сегодня, и они никоим образом не могли претендовать на то, чтобы быть дешевле стационарных телефонов. Хотя они считались «желанными», они также были открыты для насмешек, обвинений в элитарности и рассматривались ужаснувшимися бухгалтерами компаний как ненужные и очень дорогие. И, конечно, ранние мобильные телефоны также имели ограниченное, ненадежное покрытие сети для небольшого меньшинства первых пользователей, которые ими пользовались.

Вывод на рынок прорывных технологий и инноваций означает эффективную коммуникацию с ранними последователями вплоть до отстающих. Это означает использование энтузиазма и управление скептицизмом, не ограничиваясь исключительно пользователями и покупателями — внутренние отделы продаж и внешние каналы могут быть как евангелистами, так и скептиками. С ясностью, контекстом, объединенным мышлением и реалистичными сроками это можно сделать. И когда это удается, приз оказывается гораздо больше и более долговечным для тех технологических компаний, которые не боятся перейти рубикон.