中国电子商务的关键
2018 年 1 月 2 日
显然，中国国内奢侈品市场正在升温，而电子商务则为品牌向精通数字技术的中国消费者提供重要机会。根据毕马威的数据，到 2020 年，中国约 50% 的奢侈品销售额将通过线上渠道实现。
中国主要电子商务参与者
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随着中国奢侈品消费者的数量和购买力的不断增强，许多奢侈品品牌面临的问 印度手机号码数据库 题是，是否应该开设自己的电商网站或在重要的第三方市场推出渠道？
通常，奢侈品品牌对于加入中国电子商务网站犹豫不决。一些品牌担心缺乏品牌形象控制和假冒商品泛滥。更重要的是，市场的大众市场形象对奢侈品品牌加入电子商务网站也产生了另一个阻碍。然而，许多曾经迟迟不愿接受电子商务的奢侈品品牌已经彻底改变了方向，目前正在与天猫、京东和唯品会等大型电子商务市场参与者签订特别促销协议。
本次讨论的另一个重要部分是主要电子商务公司本身。它们之间的竞争现在非常激烈。今年早些时候，有消息称，某家主要电子商务公司要求品牌“选择其中一个”平台加入，并以优惠的商业利益作为交换。目前尚不确定这是否属实，但现在越来越清楚，品牌通过选择某些平台可以获得哪些类型的长期利益。这需要对中国的主要电子商务公司进行仔细评估。
了解中国电子商务的未来
2015 年，中国已超过美国，成为全球最大的电子商务市场（按价值计算），预计到 2021 年，其价值将达到 8400 亿美元，几乎是同期美国电子商务销售额（4850 亿美元）的两倍，这表明中国电子商务的增长率是美国的 4 倍左右。这种速度使得中国成为电子商务趋势值得关注和了解的市场。
天猫商家指南
我们看到，中国电子商务的惊人增长是由三四线城市推动的，这些城市首次超过了一二线城市。值得关注的新兴趋势是，其他新兴亚洲地区的农村市场也将经历电子商务的大幅增长。我们已经在印度看到了这种趋势，因此预计该地区其他地区也会出现这种趋势，因为新兴中产阶级消费者很少或很少有机会接触实体零售店，他们转向电子商务和手机来寻找他们想要的商品。
天猫：中国最大的B2C平台
天猫无疑是中国最大的 B2C 平台，它提供种类繁多的平价产品和优质的物流，吸引了注重性价比的购物者。80 年代出生的高收入人群将成为该网站的主要受众。其最近推出的专属奢侈品专区为这些客户提供 VIP 门户，并提供优质的购物体验。此外，天猫将通过数据技术整合互联网和实体零售空间，引领阿里巴巴新零售计划的实施，这可以作为品牌探索结合线上和线下渠道的一种选择。
京东：天猫的最大竞争对手
京东被誉为“中国亚马逊”，是天猫最大的竞争对手，但在服装市场，京东落后于天猫。与天猫相比，京东的服装产品选择较少，定价也缺乏竞争力。
然而，京东推出了自己的奢侈品网站Toplife，该网站独立于其主要电子商务平台。与仅限邀请的奢侈品馆不同，该网站面向公众开放，并通过使用大数据瞄准高端人士。这个独立网站表明京东对奢侈品行业的野心。不过，现在判断这是否会改变消费者对京东作为大众市场网站的看法还为时过早。
京东商家指南
京东一流的配送基础设施是其与竞争对手的重要区别，尤其是考虑到中国人通常希望当天送达。京东配送服务的效率更适合满足消费者的期望，但这是否有效地鼓励了消费者在网上冲动购买奢侈品仍是未知数。
此外，该公司于 2014 年与腾讯建立了战略合作伙伴关系。该交易使双方能够利用各自在电子商务和社交信息方面的优势，以加强与共同竞争对手阿里巴巴的竞争地位。
唯品会：中国最大的网上折扣零售商