Trženje ni samo prodaja. Gre za gradnjo odnosa. Gre za gradnjo zaupanja. Ko ljudje poznajo in zaupajo vaši blagovni znamki, je večja verjetnost, da bodo kupili od vas. Torej, trženje deluje na več ravneh. Lahko Seznam mobilnih telefonov Brother je televizijski oglas. Lahko je koristna objava na blogu. Lahko je preprosta slika na Instagramu. Vse te stvari vam pomagajo povezati se z ljudmi. Zaradi njih je vaše podjetje resnično in prijazno prisotno v svetu.
Kaj je ustvarjanje potencialnih strank?
Ustvaritev potencialnih strank je del trženja. Gre za bolj osredotočeno dejavnost. »Potencialni kupec« je oseba, ki lahko postane stranka. Na primer oseba, ki vam da svoj e-poštni naslov. Pokazala je nekaj zanimanja za to, kar počnete. Generiranje potencialnih strank je proces iskanja teh ljudi. Ne želite jim le sporočiti svojega imena. Želite, da rečejo: »Da, zanima me.« To je velik korak.
Pomislite na to takole. Trženje je kot postavitev velike mreže. Želite ujeti veliko rib. Generiranje potencialnih strank je kot nameščanje posebne vabe na trnek. Želite ujeti zelo specifično ribo. Želite pridobiti njihove informacije. Te informacije so za podjetje dragocene. Omogočajo vam, da se z njimi ponovno pogovorite. Omogočajo vam, da jih poskusite spremeniti v stranko. Torej gre za zelo neposredno dejanje. To je ključni korak po tem, ko je vaše trženje opravilo svoje delo.
Kako trženje in generiranje potencialnih strank delujeta skupaj
Trženje in generiranje potencialnih strank nista ločena. Delujeta skupaj. Trženje ustvarja ozaveščenost. Spodbuja ljudi, da vas opazijo. Generiranje potencialnih strank to ozaveščenost spremeni v rezultat. Spodbuja ljudi, da vam posredujejo svoje kontaktne podatke. Eno ne more dobro delovati brez drugega. Na primer, lahko imate odličen oglas na družbenih omrežjih. To je trženje. Oglas ponuja brezplačen vodnik. Oseba mora posredovati svoj e-poštni naslov, da ga prejme. To je ustvarjanje potencialnih strank. Oglas pritegne pozornost. Brezplačni vodnik pridobi potencialne stranke. Torej sta partnerja.
Trženje gradi most. Ustvarjanje potencialnih strank pomaga ljudem, da ga prečkajo. Most vodi do vašega podjetja. Več ljudi, ki ga prečkajo, bolje je. Dobra marketinška strategija bo pomagala pri ustvarjanju potencialnih strank. Bolj ko je videti vaša blagovna znamka, več ljudi vam bo zaupalo. Več ljudi, ki vam zaupajo, večja je verjetnost, da vam bodo posredovali svoje podatke. Zato pametno podjetje načrtuje oboje skupaj. Sestavita en sam, močan načrt.
Pogoste marketinške strategije
Obstaja veliko načinov za trženje. Nekateri so za velik svet. Nekateri so za majhno skupino. Dobra strategija uporablja različne metode. Dobra strategija je kot imeti veliko orodij v orodjarni. Za pravo delo uporabite pravo orodje. Trženje lahko izvajate brezplačno. Za trženje lahko tudi plačate. Oboje lahko zelo dobro deluje za vaše podjetje.
Preprost način je uporaba družbenih medijev. Objavljajte slike svojih izdelkov. Delite zgodbe o svojih strankah. To je brezplačno trženje. Dosežete veliko ljudi hkrati. Drug način je pisanje bloga. Lahko pišete članke, ki pomagajo ljudem. Na primer »Kako popraviti puščajočo pipo«. Če prodajate cevi, je to odlična ideja. Ljudje najdejo vaš članek na internetu. Vidijo vaše podjetje. Temu se reče trženje vsebin. Je močan način, da pripeljete ljudi k sebi.
Spletni načini za pridobivanje potencialnih strank
Internet je ogromno mesto za iskanje potencialnih strank. Številna podjetja večino svojih potencialnih strank dobijo iz spleta. Preprost način je prek spletnega obrazca. Na svojem spletnem mestu lahko imate obrazec. Zahteva ime in e-pošto. Lahko ponudite brezplačno e-knjigo ali popust. Ljudje izpolnijo obrazec, da dobijo brezplačno stvar. Postanejo potencialna stranka. To je preprosta trgovina. To deluje zelo dobro.
Drug način so plačljivi oglasi. Lahko plačate za objavo oglasa na spletnem mestu ali na družbenih medijih. Oglas je lahko preprost. Lahko piše: »Pridobite brezplačno ponudbo še danes!« Ko ljudje kliknejo nanj, gredo na stran. Na tej strani izpolnijo obrazec. Postanejo potencialna stranka. To je lahko dražje. Lahko pa vam tudi zelo hitro prinese potencialne stranke. Zato so plačani oglasi dobro orodje.
Načini za pridobivanje potencialnih strank brez povezave
Vse potencialne stranke ne prihajajo z interneta. Stare metode še vedno delujejo. Mreženje je odlično. Obiskujete dogodke. Spoznavate druge poslovneže. Spoznavate nove ljudi. Govorite o tem, kaj počnete. Date jim svojo vizitko. Ko bodo potrebovali vašo storitev, se vas bodo spomnili. To je zelo oseben način za pridobivanje potencialnih strank. Gradi resnično povezavo.
Priporočila so še en odličen način. Priporočilo je potencialna stranka od srečne stranke.Ko je stranka z vami zelo zadovoljna, bo to povedala svojim prijateljem. Torej lahko prosite za priporočila. Lahko ponudite tudi nagrado. Na primer, »Za vsakega prijatelja, ki ga priporočite, dobite 20 $ popusta.« To je močan motivator. Priporočilo je zelo dragocen potencialni kupec. Veliko bolj verjetno je, da bodo kupili pri vas. To je zato, ker jim je to rekel prijatelj, ki mu zaupajo.
Kako naj vaš marketing deluje za potencialne stranke
Da bi marketing deloval za ustvarjanje potencialnih strank, morate biti jasni. Vaše sporočilo mora biti preprosto. Ljudem morate povedati, kaj želite, da storijo. To je »poziv k dejanju«. Poziv k dejanju je preprosta fraza. Lahko je »Prijavite se zdaj« ali »Prenesite svoj brezplačni vodnik«. Ljudem pove naslednji korak. Če vaš marketing ni jasen, se bodo ljudje zmedli. Ne bodo postali potencialni kupci. Zato je jasen poziv k dejanju zelo pomemben.
Ljudem morate dati tudi razlog, da postanejo potencialni kupci. Brezplačen vodnik ali poseben popust je dober razlog. Temu pravimo »magnet za potencialne stranke«. Je magnet, ki privlači potencialne stranke. Boljši kot je magnet za potencialne stranke, več potencialnih strank boste pridobili. Zato poskrbite, da si vaš magnet za potencialne stranke ljudje resnično želijo. Moral bi jim biti dragocen in uporaben.
Zaključek
Trženje je široko področje. Pomaga vam, da postanete prepoznavni. Gradi vašo blagovno znamko. Generiranje potencialnih strank je specifičen del trženja. Gre za pridobivanje kontaktnih podatkov osebe. Skupaj delujejo, da pomagajo podjetju rasti. Uporabiti morate oboje. Uporabite trženje, da pritegnete pozornost ljudi. Uporabite generiranje potencialnih strank, da pridobite njihove informacije. Dober načrt uporablja mešanico spletnih in nespletnih idej. Vsebuje jasne pozive k dejanju. Ponuja dragocene stvari za pridobitev potencialne stranke. S tem lahko vaše podjetje najde veliko novih strank. To bo vašemu podjetju pomagalo do velikega uspeha. To je ključ do trajne rasti.