Софтверот за автоматизација на маркетингот исто така може да биде од огромна помош. Може да испраќа персонализирани е-пораки до вашите потенцијални клиенти во вистинско време. На пример, ако потенцијалниот клиент преземе бела книга од вашата веб-страница, софтверот автоматски може да му испрати е-пошта за следење. Ова ви помага да останете во контакт и да го негувате односот без многу рачна работа.
Платформите за генерирање потенцијални клиенти се уште една одлична алатка. Овие услуги можат да ви обезбедат листи на бизниси што одговараат на вашиот идеален профил на клиент. Можете да филтрирате по индустрија, големина на компанијата и локација. Ова ви овозможува брзо да изградите листа на потенцијални потенцијални клиенти за контакт. Така, технологијата може значително да го забрза процесот на пронаоѓање на вистинските бизниси со кои ќе разговарате.
Создавање на вашата порака за досег
Откако ќе имате список на целни потенцијални клиенти, следниот чекор е да контактирате со нив. Пораката што ја користите е многу важна. Треба да биде лична и релевантна за бизнисот со кој контактирате. Избегнувајте користење на генеричка порака „една големина за сите“.
Започнете со истражување на компанијата и лицето купи список со телефонски броеви со кое контактирате. Што постигнале неодамна? Кои се нивните тековни предизвици? Можете да ги споменете овие работи во вашата порака. Ова покажува дека сте ја завршиле вашата домашна задача и не испраќате само масовна е-пошта. На пример, можете да кажете нешто како: „Видов дека вашата компанија штотуку лансираше нов производ. Честитки! Мислам дека нашата услуга може да ви помогне со [специфичен предизвик]“.
Вашата порака треба да се фокусира и на вредноста што можете да ја понудите. Не зборувајте само за карактеристиките на вашиот производ. Наместо тоа, зборувајте за тоа како можете да ги решите нивните проблеми и да им помогнете да ги постигнат своите цели. Добрата порака за досег е почеток на разговор. Нејзината цел е да добиете одговор и да започнете со градење однос.
Анализирање и подобрување на вашите напори
Целното генерирање потенцијални клиенти не е еднократна работа. Тоа е процес што треба постојано да го анализирате и подобрувате. Треба да ги следите вашите резултати за да видите што функционира, а што не. Ова значи да ги погледнете метриките како што е колку потенцијални клиенти добивате. Исто така, треба да проверите колку од тие потенцијални клиенти се претвораат во платени клиенти.
Обрнете внимание на тоа кои методи на досег ви ги носат најдобрите потенцијални клиенти. Дали добивате поголем успех од LinkedIn или од вашиот маркетинг на содржини? Ако еден метод функционира подобро од другите, треба да потрошите повеќе време и пари на него. Исто така, ако нешто не функционира, треба да престанете да го правите или да се обидете да го промените вашиот пристап.
Треба да добиете повратни информации и од вашиот продажен тим. Тие се оние што директно разговараат со потенцијалните клиенти. Тие можат да ви кажат дали потенцијалните клиенти што ги обезбедувате се соодветни за вашата компанија. Оваа информација е многу вредна. Може да ви помогне да го прилагодите вашиот идеален профил на клиент и вашите стратегии за генерирање потенцијални клиенти.