Tänk dig att du har ett supercoolt nytt spel. Du vill att alla ska veta om det och ladda ner det. Efterfrågansgenerering är som att ropa från hustaken om ditt spel. Det handlar om att skapa intresse och spänning. För ett SaaS-företag är efterfrågansgenerering processen att skapa intresse för din programvara. Det handlar inte bara om att sälja. Det handlar om att bygga ett rykte. Det handlar om att få folk att vilja ha din produkt innan de ens tänker på att köpa.
Tänk på det så här: en vän berättar om en fantastisk ny film. Du hör talas om den från några andra personer. Du ser trailers online. Du börjar känna att du måste se den här filmen. Detta är efterfrågansgenerering i aktion. Det handlar om att bygga den där "måste-ha"-känslan. För ett SaaS-företag innebär det att visa potentiella kunder hur din programvara kan lösa deras problem. Det handlar om att bygga ett pålitligt varumärke. Detta är en mycket viktig del av att få ett företag att växa.
Efterfrågansgenerering är en långsiktig strategi. Det är ingen brothers mobiltelefonlista snabb lösning. Det handlar om att bygga en relation med din publik. Du vill att de ska tänka på ditt företag först. När de har ett problem bör de tänka på din lösning. Därför måste du tillhandahålla värdefullt innehåll. Du kan skriva blogginlägg, skapa videor och hålla webbseminarier. Dessa aktiviteter bygger förtroende och visar din expertis.
Varför är efterfrågegenerering så viktigt?
Efterfrågegenerering är avgörande av många anledningar. För det första fyller det din säljtratt. En säljtratt är den väg en kund tar från att höra talas om din produkt till att köpa den. Efterfrågegenerering är högst upp i denna tratt. Det lockar nya människor. Utan detta skulle din tratt vara tom. För det andra hjälper det dig att sticka ut. Marknaden är full av många liknande produkter. Efterfrågegenerering hjälper dig att visa vad som gör dig annorlunda.
Dessutom hjälper det dig att bygga en community. När du skapar bra innehåll kommer folk att följa dig. De kommer att dela ditt innehåll. De kommer att prata om ditt varumärke. Detta skapar ett starkt nätverk av fans och potentiella kunder. I slutändan leder detta till mer försäljning. Det är ett kraftfullt sätt att få ditt företag att växa hållbart.
Tänk dig till exempel en populär app för sociala medier. Den blev inte populär över en natt. De var tvungna att skapa intresse. De visade folk hur rolig och användbar appen var. De fick folk att vilja använda den. Det är precis vad ett SaaS-företag behöver göra. Följaktligen är efterfrågegenerering en central del av varje framgångsrik marknadsföringsplan.
Skapa din plan för efterfrågegenerering
Steg 1: Känn din målgrupp
Innan du gör någonting måste du veta vem du pratar med. Vilka är dina idealkunder? Vad är deras jobb? Vilka problem står de inför? Var spenderar de sin tid online? Att besvara dessa frågor är nyckeln. Det hjälper dig att skapa innehåll som de faktiskt kommer att bry sig om.
Om din programvara till exempel är för småföretag måste du veta hur en liten företagares dag ser ut. Vilka utmaningar står de inför? De kan ha svårt att hantera ekonomin eller hitta nya kunder. Ditt innehåll bör ta itu med dessa specifika problem. Således kan du skapa en persona, vilket är en detaljerad profil av din idealkund.
När du väl känner din målgrupp kan du välja rätt kanaler för att nå dem. Om de finns på LinkedIn är det där du borde vara. Om de läser vissa bloggar bör du försöka gästposta där. Följaktligen är det första och viktigaste steget att känna till din publik.
Steg 2: Innehåll är kung
Innehåll är hjärtat i efterfrågegenerering. Det är så du attraherar din publik. Ditt innehåll måste vara värdefullt. Det ska utbilda, underhålla eller lösa ett problem. Det ska inte bara vara en säljpresentation. Bra innehåll bygger förtroende och auktoritet.
Det finns många typer av innehåll du kan skapa. Blogginlägg är ett bra sätt att dela med dig av din kunskap. Du kan skriva artiklar om branschtrender. Du kan också tillhandahålla användbara handledningar. Videor är också mycket populära. Du kan skapa förklarande videor eller handledningar om hur du använder din programvara.
Dessutom kan du vara värd för webbseminarier. Ett webbseminarium är ett onlineseminarium. Detta låter dig prata direkt med din publik. Du kan svara på deras frågor i realtid. E-böcker och whitepapers är också bra. De är längre, mer djupgående innehållsdelar. De visar att du är expert på ditt område.
H3: Kraften i SEO
Sökmotoroptimering, eller SEO, är ett kraftfullt verktyg. Det hjälper människor att hitta ditt innehåll online. Det handlar om att göra din webbplats och ditt innehåll lätt för sökmotorer som Google att förstå. När någon söker efter ett ämne relaterat till ditt företag vill du att ditt innehåll ska visas först.
För att göra detta behöver du använda nyckelord. Nyckelord är de ord och fraser som folk skriver in i sökmotorer. Du bör använda dessa nyckelord i dina artiklar, rubriker och beskrivningar. Detta berättar för sökmotorerna vad ditt innehåll handlar om. Sedan kan de visa det för rätt personer.
Om din programvara till exempel hjälper människor att skapa