Как вы, будучи B2B-маркетологом, создаете спрос?

[chandonarani55]

Формируя спрос, вы работаете эффективнее: привлекаете нужных людей, экономите время и получаете больше от своего маркетингового бюджета.


1. Создавайте нишевый контент, который действительно приносит пользу
Общий контент привлекает общие лиды. Эффективное формирование спроса фокусируется на гиперспецифичных, релевантных темах. Вместо белой книги «Будущее маркетинга B2B» напишите «Как компании B2B SaaS удваивают свои лиды с помощью формирования спроса».

Хороший нишевый контент:

Обращайтесь напрямую к вашей целевой аудитории и База данных самозанятых нерелевантных читателей.
Уникален. Он наполнен знаниями вашей компании, не каждый мог бы написать это.
Публикуется на нужной платформе, где находится ваша целевая аудитория.
Например, клиент из финтеха обнаружил, что его целевая аудитория гораздо более активна на Reddit, чем на LinkedIn. Начав там релевантные обсуждения, они смогли привлечь больше входящих лидов, чем при традиционном контент-маркетинге.

2. Последовательность важнее совершенства
Многие компании слишком долго ждут публикации, думая, что контент должен быть идеальным. Но генерация спроса заключается в предоставлении ценности на регулярной основе.

Лучше публиковать полезный пост в LinkedIn каждую неделю, чем интересное видео раз в полгода.
Лучше писать короткие, конкретные сообщения в блоге, чем белую книгу, на создание которой уйдут месяцы.
Частота важнее совершенства.

3. Используйте экспертов в качестве лидеров мнений
Люди доверяют людям, а не логотипам, поэтому так важно, чтобы эксперты в вашей компании делились своими идеями.