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关于产品
该产品是一种桌面保护膜，可保护表面不被划伤。更换祖父的旧桌布。
我的客户销售的特定产品来自欧洲，品质优良，比您在普通家居 澳大利亚手机号码数据库 装修商店看到的普通薄膜更厚。价格高于市场，即这不完全是一种大众产品。这既有优点也有缺点，一方面客户给出的预算较大，另一方面销售转化较差，我们无法与所有人合作。最初我们没有使用市场平台，因为它专门针对广泛的受众。我们需要愿意支付 4 到 6 千美元的人。
主要竞争对手是其他薄膜供应商、制造商、建筑材料和家具商店以及市场。最近，与市场竞争变得更加困难，所以我的客户现在也在那里销售他的商品。
我的客户面临着所有竞争对手都位于 Yandex 的情况。他试图去那里，但事实证明他还没有准备好投入这样的预算来与他们竞争。另外，我认为网站的转换并不能真正让你在适当的水平上竞争。
最初，我们在 2020 年底工作，当时被禁止的社交网络仍然如火如荼地进行。他只是决定尝试一下 VK，并失去了被禁社交网络的潜在客户的价格。我没有争论，但我测试了它。
不到两年，他又来找我，没有什么特别的办法。潜在客户源源不断，但我们必须给予客户信任，他明白，如果没有广告，就不可能将销售额维持在适当的水平。有必要测试 VKontakte，这就是我们所做的。
客户的业务遍布俄罗斯各地，这对于市场平台来说也非常重要。例如，我曾经并且仍然有一个项目 - 莫斯科的一个机械治疗中心，我们尝试进入市场平台，发现了 2 个提供良好线索的社区。但一旦我们扩大规模，公共卫生页面上就很少有莫斯科人了，效果不是很好。莫斯科市的公共页面充斥着机器人，而且价格过高，而且还没有得到回报。结果是，对于这个项目来说，由于地理位置的原因，市场平台变得无关紧要。
通过网站和社交网络上的私人消息接受线索。热身是通过社区中的帖子进行的，没有邮件列表。
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旧 VKontakte 帐户中的目标结果
2022 年用于测试和应对危机。 2023 年初，每条线索的成本有所下降，但看起来仍然很高。因此，我们开始寻找新的潜在客户生成工具。然后VK市场平台就来救援了。
旧 VKontakte 广告帐户中的目标结果
请注意，展示成本仍在上涨。如果每 1,000 次展示的成本保持与 202 相同，那么我们将以更低的成本获得潜在客户。
关键词最适合我们的目标。这就是我们吸引观众的方式。我们与竞争对手合作制作电影。另外，我们使用桌布上的钥匙，向人们提出要约，他们来到我们这边。
这是一个炙手可热的观众群体，数量有限，需要很长时间才能填补。我们与客户交谈，他一直想要更便宜的线索。我说你可以转到市场平台，但是你需要考虑到那里的受众比较冷淡，管理者必须对此做好准备。
转化率、订单和利润增长的示例
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市场平台结果
2023年夏天，我们开始了第一次测试，到秋天我们已经离开了市场平台作为主要渠道。我不完全同意这一点；这是客户的决定。我理解这样的结果的魅力。
VK目标与市场平台广告效果对比
该营销平台提供来自目标受众的廉价流量，即使点击率较低，也比VK广告账户更有利可图。点击率低是因为我们是用大炮打麻雀。但每 1,000 次展示的神奇价格就能创造奇迹。你会接触到非常多的受众，特别是如果你有一个广泛的利基市场，一个被广泛使用的产品。
至于潜在客户的质量，我和经理都没有注意到旧帐户和市场平台的潜在客户质量和转化有任何差异。农作物产生的垃圾稍微多一点，但这可以通过大量的交通量得到补偿。
如何在市场平台上取得成功？
创意？不。因为在市场平台上测试创意是非常困难的。例如，你有一个公共页面，有 200 万订阅者，你在那里发帖，你的覆盖范围达到 4 万。另外一个创意也是4万，这并没有什么不同，可能有人是第一次报道的。
理想情况下，在广告帐户中进行测试并从中获取最佳创意。您可以测试不同的优惠，但客户不愿意这样做。
剩下的就是测试这些站点了。这是目标学家的主要工作。选址正确，成功率达90%。
我遵循什么规则：
1 个活动 = 1 个平台。分析和重复购买将变得更加容易。
如果我们指向邮件列表或网站，我们会添加标签。
我们保留一个表格，其中包含每个位置的指标。市场平台的统计数据经常撒谎。
在购买之前，我们会相互比较网站，而不是进行相对比较。我们记得社区现在充满了机器人和“狗”——我们不关注订阅者的数量，特别是在需要销售的情况下。覆盖范围也可以增加。
我们监控重复展示位置的点击率和每次点击费用。如果点击率下降，每次点击费用上升，则说明你已经达到了社区的最大受众。这种情况经常发生在小社区中。让我们给这个社区一个月的休息时间。
我保留的表格的一个例子。
VK 市场平台上的投放结果表
我会立即说我选择了最好的位置；并不是每个人都这样工作。
这就是我们去选择社区时市场平台上的账户的样子。
VKontakte 市场平台上的社区选择
这次的主题是“家与家人”。我们看一下“好父母”公众页面。他预测CPM将为122卢布，实际结果为57卢布。而且，我是按旧价格计算的，这里你需要抓住折扣，因为管理员经常改变价格。
VK 制作了最有效但不方便的工具。他希望你输入你的预算，例如 10,000 卢布，然后他会根据你的喜好为你提供一系列公共页面的选择，并希望你点击那个珍贵的“发布”按钮。你按下它，他立即向你保证一切都会很华丽。但事实不会是这样，因为他随机选择公众。所以，每次需要投放的时候，找一个公共页面，查出价格，输入到这里然后搜索半天。
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目标VK：信息业务案例
如何选择社区
我优先考虑那些有很多人来自网站访问者、社区订阅者、潜在客户和邮件列表的社区。基本上，我将社区中“我的”的百分比与每份出版物的价格进行比较。随着预算的增加，我降低了“我自己的”百分比的要求。这适合那些已经有自己基地的项目。
如何在 VKontakte 市场平台上选择社区
另一种选择是从另一端进入。我们通过解析器收集目标社区，按目标受众数量排序，查看 AdSpoiler 服务中的广告价格（免关税就足够了）。
如何在VKontakte市场平台上筛选优质社区
您可以结合这两种方法。
重复发表
这也是非常重要的。我每月重新发布一次，而不是更频繁，因为我希望积累新的受众。由于智能提要，并非所有社区订阅者都会看到我们的广告，因此评论中没有特别负面的内容。未来，我计划在受众较多的社区将出版物数量增加到每月 2 篇。
注意总覆盖率。广告帖子不仅会被转发，而且算法也会将它们显示在推荐源中。如果帖子长期不删除，最多可增加1000-1500个用户。