真实营销：如何抛弃 TikTok 网红，转而追求真实性，让一家产后品牌的收入从 8,000 美元增长至 360 万美元

[nishat@264]

当大多数品牌都争相与有影响力的人合作时，一家产后服装公司却通过采取完全相反的做法赚了数百万美元......

之前：影响者对产品用途的误解
Misty Phases 最初利用了 TikTok 上的网红。他们的策略是让真正的妈妈们解释产品的功能和优点。

然而，这一策略难以产生吸引力。该产品是新产品，不为人熟知，网红无法准确传达品牌信息——他们错误地将其标记为“塑身衣”，低估了其产后恢复益处。

2022 年 8 月，网红在 TikTok 上的视频观看次数在 300-1,400 次之间。

四个月后，该团队只与一位有影响力的 韩国电报数据库 网红合作了一段视频，获得了一些关注，而且视频中展示的是他们价格最低的产品（28 美元），并没有反映出他们产品系列的全部价值。那时，他们已经创造了 8,000 美元的销售额，几乎全部来自付费 Facebook 广告。

毕竟，付费广告才是该品牌创始人最了解的。“在创办 Misty Phases 之前，我创办了两家公司，每家公司在六年内都创造了数百万美元的收入——100% 都是通过 Facebook 和 Instagram 广告实现的，” Misty Phases首席执行官 Lizeth Cuara 说道。

再加上这样一个事实：到 2023 年 6 月，TikTok 的观看次数仅增加到每条视频 500-2,200 次——尽管持续发布内容并包含“faja”、“产后”和“腹带”等相关关键词——你可能会认为该团队将放弃有机内容，专注于付费广告。

创意示例 #1：产后服装公司的品牌 Tiktok 帐户显示了 2023 年 6 月网红视频的观看次数

创意示例 #1：产后服装公司的品牌 Tiktok 帐户显示了 2023 年 6 月网红视频的观看次数