一旦明確了採購週期和銷售週期之間的差異，就該採取行動並看看您作為一家公司如何改進當前的流程。
首先，你必須意識到網路為這個流程帶來了巨大的變化，你必須牢記這些變化才能正確地設計流程。我們向您解釋。
網路為銷售流程帶來的變化
請記住在線上環境中產生的以下條件，您必須針對電子商務進行分析。
購買前上網搜尋的用戶
網路讓大量資訊觸手可及，這就是為什麼我們會找到擁有最清晰想法的用戶。
面對這一新現實，我們必須將內容視為要製定的線上行銷策略的關鍵部分。
同樣，為了讓您的網站處於有利位置並吸引目標受眾，您必須驗證您的產品或服務每月可以產生活躍的搜尋量。如果您的產品或服務無法產生相當大的搜尋量來吸引合格的流量到您的網站，那麼您將不得不考慮另一種方式來達到您的目標。
也就是說，如果您銷售日常使用的產品，例如“機器人吸塵器”，您將擁有大量搜尋量。然而，您的首要目標不是銷售產品，而是當用戶有機會將您的吸塵器與其他品牌的吸塵器進行比較時，選擇您的吸塵器。
您企業的銷售流程在本例中，我們看到關鍵字「機器人吸塵器」如何每月產生超過 40,000 次造訪。因此，除了做好產品的SEO之外，我們還可以定位使用該關鍵字的資訊內容，更有可能影響使用者的決策。
另一方面，如果您銷售的是人力資源經理的解決方案或服務（例如，統一員工費用），您將能夠驗證沒有與這些術語相關的 Google 搜尋。
如何改進銷售流程谷歌搜尋
如果沒有搜尋到您的解決方案，我該如何創建內容？
正如我們在文章開頭提到的，圍繞目標受眾或買家角色的任何「痛苦」生成內容非 愛沙尼亞 whatsapp 號碼資料 常重要。也許他們不會通過您想要定位的主要關鍵字到達您的網站，因為沒有搜索，但如果他們搜索有數量的更通用的關鍵字（例如“人才保留政策”），他們就會結束看到你的解決方案。
用戶與公司的聯繫稍後進行
以前，當使用者有一個不滿足的需求時，會去公司看他們如何解決。然而現在，在聯繫該公司之前先尋求資訊。
缺點：用戶稍後與公司互動。
優點：我們遇到的用戶對一切都更清楚，並且有意解決他們的需求。
也就是說，想要買車的用戶去經銷商時已經知道他們想要購買什麼型號以及具有什麼特徵。這使得銷售過程更短，但同時，您必須非常清楚自己與競爭對手的區別，以便定位您的差異。這就是為什麼你必須充分考慮其他差異，例如價格、使用者體驗、客戶服務等。