您的登陆页面是潜在客户转化策略的重要组成部分。 推动需求对于成功的企业对企业 (B2B) 营销至关重要，但兴趣并不能保证转化。 大多数 B2B 潜在客户访问网站是为了研究，而不是为了购买——事实上，根据 Oktopost 的一项研究，20% 的索要产品或服务信息的人至少一年内不会购买任何东西。
然而，研究表明，犹豫不决和反复无常的潜在客户可能占未来销售额的很大一部分。 转化是一个过程，并非总是一条直线。每个未转化的潜在客户都处于决策周期的不同点，需要精心培育才能达到购买点。 以下是培的三种方法： 教育和启发。
一旦潜在客户确定了自己的需求，他们认为最有价值的信息就会有所不同，而且随着他们了解 德国电报数据库 得越来越多，这些信息可能会发生变化。 根据购买周期的每个阶段定制内容，让他们保持参与度。 例如，新潜在客户喜欢电子书、指南和清单。
同时，在接近转化时，潜在客户可以享受免费试用、演示和优惠券。这些内容的目的是帮助他们更多地了解他们需要什么，并思考您的产品或服务如何满足这些需求。 保持联系畅通。即使您的潜在客户没有立即转化，保持联系仍然是个好主意。
触发式电子邮件序列（响应访问者的操作而自动发送的消息）是了解潜在客户需求的好方法，这样您就可以相应地调整您的产品。 向每条线索提供新闻或特别优惠 - 即使是那些已经离开的线索。至少，这可以巩固您公司的形象，并帮助潜在客户了解您的产品或服务。