深入需求分析：深入分析潜在客户的具体需求和痛点，并解释您的产品或服务如何解决问题。
解决方案建议：提出符合潜在客户需求的定制解决方案，并清晰地传达产品或服务的价值。
协商价格和设定条款：通过与潜在客户协商设定价格、合同条款等。
演示和演示文稿：根据需要通过产品演示或演示文稿向潜在客户介绍产品功能。
如果您是管理者，希望提前准确了解并准备每月的预期销售额、客户数量等，可以考虑在SAL阶段与潜在客户结束第一次销售会议后，根据会议中确定的潜在客户的特征和‘温度（兴趣）’，将SQL阶段划分为更详 卡塔尔电话号码列表 细的阶段。例如，如果您根据级别来评估某个机会完成的可能性。 1 至级别。 4、您可以完善对该潜在客户转换至更高级别的可能性的预测。我们介绍了一种利用BANT框架详细记录SQL的方法。
SQL 一级
仅确认需要。
决策者或从业者 已经表达了引入的愿望，但担心引入的金额，并处于内部说服过程中。
SQL 二级
仅保证预算/需求。
决策者或从业者 已表达引进意愿，但处于确定金额后内部沟通引进，并处于发出合同前的阶段。
SQL 级别 3
预算/权力/需求得到保障。
决策者确认金额后已要求签订合同，但尚未确定入职日期。
SQL 4级
预算/权限/需求/时间表均已得到保障。
决策者确认金额后，要求签订合同并确定入职日期。
通过像这样按类型记录 SQL，您可以预测季度和每月的性能。例如，处理 Lv。 3~Lv. 4. 短时间内成交概率较大，可以计入当月预期销量。