投资回报率 (ROI) 衡量业务发展计划的盈利能力。量化在 BD 活动中投入的每一美元所产生的回报。 ROI 跟踪可帮助您评估 BD 策略的有效性并将资源分配到最有利可图的领域。
营销活动投资回报率：衡量特定营销活动的投资回报率。
特定 BD 计划的投资回报率：衡量单个 BD 项目（例 护理院电子邮件列表 如贸易展览或内容营销计划）的投资回报率。
要计算您的投资回报率，请使用以下公式：
（（净利润 - 投资成本）/投资成本）* 100％=投资回报率
例如，如果一家公司在贸易展会上投资 5,000 美元并获得 15,000 美元的净利润，则投资回报率为 200% ((15,000 美元 - 5,000 美元) / 5,000 美元 * 100% = 200%)。
示例：某公司在贸易展览会上投资 5,000 美元并产生 15,000 美元的净利润，其投资回报率为 200%。
了解并积极监控这些关键业务发展指标不仅是为了收集数据，也是为了获得可用于战略决策的可行见解。这些指标提供了您 BD 绩效的全面视图，突出了优势领域并确定了改进机会。
通过持续监控潜在客户生成、客户获取成本、客户生命周期价值、销售渠道绩效和投资回报率，公司可以优化战略、有效分配资源并推动可持续增长。现在让我们看看如何有效地跟踪和分析这些关键的性能数据以充分发挥其潜力。