在这种收入模型中，计算产生的收入有点棘手，因为网站活动（包括 SEO 性能）不会直接贡献收入。 在这种类型中，我们必须弄清楚网站访问者在网站上执行的所有可能的操作，并计算出这些操作将贡献多少收入。我们将此过程称为创建营销归因模型。 那么，我们如何确定SEO在这种营销归因模型中的贡献呢？我们用一个例子来说明这一点。
假设您每月通过自然搜索成功生成 1,000 个新潜在客户。 1,000 人通过高级内容偶然发现您的内容后注册了您的电子邮件通讯。 这 1,000 个潜在客户中的 200 个最终 哈萨克斯坦电话区号 购买了您的产品（您通过店内调查得出的结果），那么这里的转化率为 20%。 假设根据上一节中讨论的 CLV 计算，这 200 名客户每人的 CLV 为 5,000 美元，那么来自他们的总销售额为 100,000 美元。
最后，将 100,000 美元除以 SEO 产生的原始潜在客户数量，即 1,000 人。在这种情况下，我们可以确定 SEO 产生的每个潜在客户价值 100 美元。 收入类型 3：“经常性收入”业务 在这种收入类型中，我们主要以不同的方式计算客户生命周期价值（CLV），主要通过我们称为每月经常性收入（MRR）和年度经常性收入（ARR）的指标。
再次，让我们用一个例子来更好地解释这一点。 让我们看看 SaaS 和科技公司的 SEO，一个客户的平均 MRR 是 5,000 美元，目标是每年产生 100 个新客户。 通过有机搜索和内容营销（SEO 结果），我们每月成功产生 50 个潜在客户。此外，平均销售线索转化率为 30%，因此每月这 50 个销售线索将转化为每月 15 笔销售。