如今，销售团队面临的压力越来越大。预算越来越紧缩，潜在客户增长放缓，转化率下降，从而降低了成功率。销售主管必须满足不断增长的期望，以提高销售代表的生产力和效率，同时应对业务发展支持减少和经济因素动荡。
在这个新的销售时代，竞争性组织必须适应才能生存。要做到这一点，就需要深入了解哪些方法有效，哪些方法无效，以及每项行动如何影响团队的成败。
为了提高生产率和渠道转化率，销售主管必须使用 KPI 和指标来衡量和提高绩效。尤其是销售成功率，这是分析和改善交易健康状况的最有力工具之一。
虽然达成任何交易都是值得庆祝的，但仅凭一次销售并不 乌干达 whatsapp 数据 能表明团队的推广方法或达成销售的能力是否持续有效。通过跟踪和检查一段时间内的赢单率，销售团队可以更好地了解和预测销售渠道，避免错失目标和失去交易。
在这里，我们将概述如何正确计算胜率，为什么它如此重要，以及如何改进这一指标。
在销售中，成功率是什么？
赢单率，有时也称为管道转化率，是已完成/赢得的交易与同一时期创造的总机会之比。换句话说，它是成为实际付费客户的潜在客户的百分比。
销售主管通常会在销售代表级别和整个团队中查看此指标，以评估个人绩效与团队绩效。计算后，销售赢率可用于发现成功或失败的模式，然后销售主管可以将其应用于未来的策略和指导机会，以获得更持续的成功。