营销复兴：重塑有机增长

[fatimahislam]

搜索量正在下降。社交媒体的自然覆盖率受到限制。付费广告成本正在飙升。而我们所依赖的平台——谷歌、领英、Meta——正在优先考虑自己的收入和参与度，而不是我们的收入和参与度。

如果你觉得营销越来越难了，那不是你的错觉。我们正在进入数字营销的新时代，五年前有效的策略已经不再有效了。

这种转变并非小事一桩。这是一个完整的循环。营销开始变得更像互联网出现之前的样子。

而这需要一个新的剧本，即为新数字时代精心策划的新旧策略的混合。我称之为“数字复兴” ——回归经典营销原则，并使其适应当今世界。

轻松有机增长的消亡
不久前，有机营销是吸引受众和推动销售的最有效方式。您可以发布精彩的博客文章、在 Google 上排名或在 LinkedIn 上广为传播，您的流量就会增长。

不再。

搜索流量正在下降——谷歌在搜索结果中 越南号码过滤 直接回答更多查询，减少了网站点击量。生成式人工智能可能会进一步加剧这种情况。

社交媒体自然覆盖率创历史新低– Facebook、LinkedIn 和 X 会限制包含外部链接的帖子。如果您不付费，就无法参与。

广告成本飙升——许多行业的 PPC 成本已经翻了两倍或三倍，使得许多企业无法维持付费流量。

内容饱和度达到历史最高水平——创建的内容比以往任何时候都多，但让人们真正看到这些内容却变得越来越难。

现实情况是，我们不能再依赖免费分发了。

从以网站为中心到以权威为中心：新的营销护城河
Copyblogger 和 内容营销协会 在过去二十年里一直警告：“不要在租来的土地上建立你的品牌。”

这个建议在一段时间内是有道理的。社交媒体瞬息万变，自然覆盖率可能在一夜之间消失。因此，目标是将所有流量引回自有资产——您的网站。网站是中心，是事实的唯一来源。所有内容都引回那里。

但这一策略不再有效。

在最近的一篇文章中，我分享了UGC 平台（Google、LinkedIn、Meta 等）如何积极限制那些引导人们离开其网站的内容。这些平台已经改变了规则。

我们不能依赖我们的网站作为唯一的中心。

这并不意味着要完全放弃网站。但这确实意味着我们需要重新思考“拥有”受众的想法。我们不应该试图将流量强行拉回中央枢纽，而应该在受众所在的地方与他们见面。

构建营销护城河：向多渠道权威转变
营销复兴表明，有机增长复苏，就像一个被护城河环绕的小型商业中心
新的方法不再是将所有信息集中到我们的网站，而是战略性地无处不在。

我们构建了一条营销护城河——跨多个平台的多元化、弹性品牌形象。这意味着：

出现在我们的受众已经花费时间的任何地方 — LinkedIn、播客、行业论坛、YouTube 等。
投资品牌 + 权威而不仅仅是流量 — 因为人们关注并与他们认可和信任的品牌互动。
使内容格式适应每个平台，而不是将每条内容强制放入博客文章中。

这并不是要放弃自有平台，而是要进行一场长期的影响力博弈。

我们不应该问“我们如何让他们回到我们的网站？”，而应该问：

“我们如何在他们已经存在的所有地方建立权威？”
“我们如何创造有价值的内容以吸引人们来寻找我们？”
“无论通过什么渠道，我们如何才能让我们的专业知识为人所知？”
这就是权威生态系统发挥作用的地方。

权威生态系统：对抗算法混乱的对冲
单纯依赖 UGC 平台的最大风险是平台风险。算法的转变可能会在一夜之间抹去知名度。

这就是为什么精明的营销人员正在构建自己的自我维持的权威生态系统。

权威生态系统是一组自有渠道，可让你推广自己的想法而不受算法的干扰。