細分、目標、定位：以受眾和服務為重點的行銷策略

[fatimahislam]

聽過「目標行銷」這個術語嗎？您可能已經這樣做了，因為這是吸引線上受眾的有效方法——這也是每個企業都需要做的。目標行銷由三部分組成：1

確定你想透過行銷吸引的群體
根據群體的偏好和優先事項建立產品和服務
使產品和服務足夠差異化，以吸引具有類似目標的競爭對手
但是如果您需要超越簡單的目標行銷該怎麼辦？細分、定位和定位 (STP) 協調了成功的定向行銷活動的三個相互關聯的行動，為自閉症治療中心製定了引人注目的策略。

為什麼？因為花在研究和執行上的時間更集中在客戶身上（對於自閉症護理中心來說，主要是患者及其家人），而不是產品上，這是一種非典型的行銷策略。2 而且，您越能有效地客製化您的訊息以直接滿足您的理想目標受眾的需求，就越能與需要您服務的潛在患者和家庭建立聯繫。

透過細分、定位和定位向你的受眾行銷
為了成功推銷您提供自閉症護理的獨特方法，請根據共同需求將 廣告庫 您的受眾分成幾組，向您的受眾提供針對其細分群體的信息，並將您提供的治療方法定位為自然適合目標群體的需求。

讓我們仔細看看這個過程，以及如何利用這項策略更有效地與目前和未來的患者及其家人交談。

1：對患者進行細分
為了有效地推銷您的治療中心的項目，您需要將您的市場細分為需要您的服務的群體。你可能會看到幼兒的母親、青少年的父親、甚至是年輕人，他們都在尋找同一件事，儘管方式不同。

幸運的是，許多繁重的細分工作已經為您完成。您可能知道，一些最大的自閉症治療服務提供者是阿斯特捷利康、艾伯維、強生和輝瑞等製藥巨頭。3

競爭真是激烈啊！那麼，有什麼好消息呢？嗯，沒有人比這樣的公司在高品質市場研究上投入更多資金。我們談論的是整個產業每年 65.8 億美元的廣告預算。

因此，您可以利用大量的研究來幫助您做出行銷決策。由於這些大手筆的投資者，自閉症治療中心的市場已經得到了相當徹底的識別，並根據治療方法和類型進行了細分。

2. 目標市場
定位將深入挖掘患者的具體細節。此時，您的團隊應該詢問有關您的受眾、您的服務和您的競爭對手的更深入的問題。您對哪些群體有吸引力？您與各個細分領域的競爭對手相比如何？

請具體提出您的問題！您提供什麼？您的服務最適合哪些人？您的療法和計劃如何讓您與眾不同？成功的一半在於徹底識別您的理想患者並確定他們的需求。這就是瞄準。

利用這些訊息，制定內容策略來針對您的市場的每個部分。因此，如果您主要想吸引五歲以下的非語言客戶，那麼您的內容應該針對他們的家人和照顧者的問題和擔憂。

3.定位服務
定位的目標是推出特定的服務來吸引特定的受眾。當正確執行細分和定位時，您可以從已細分和定位的群體中選擇受眾。

您的數位行銷策略有許多經常變化的優先事項。現在，您的中心可能正致力於使您所在社區的心理健康治療正常化。或者您可以建立您所在中心的聲譽來確立自己作為您所在領域的權威。您甚至可能正在改進行銷力度，以推出新的療法或服務。