除非你是垄断企业，否则你很可能无法占领 100% 的可服务目标市场。即使你只有一个竞争对手，说服整个市场只购买你的产品或服务仍然非常困难。
这就是为什么衡量你的可服务市场以估计有多少客户会从购买你的产品或服务中真正受益至关重要。
som 是 sam 中可能转化为客户的部分。
可利用的市场对企业确定短期增长目标最为有用。它还有助于提高竞争意识和制定战略。
TAM、SAM 和 SOM 对于业务战略和增长规划至关重要。这是因为这些指标显示了特定市场在业务增长的每个阶段拥有多少机会。
TAM SAM SOM 也很有用，因为它是一种简单而简洁的方式来呈现一个想法的价值。这些数据让团队了解目标受众和市场或利基的收入机会。
如果企业正在寻求融资，这些指标还可以帮助它们与投资者分享关键见解。这一过程使企业更容易做出影响增长的决策。
例如，假设您对 SAM 的正确细分市场没有清晰的认识。这可能会使您的服务目标 全球数据 市场过大，进而影响您的 SOM。
Keystone Click的Lori Highby表示：“根据我的经验，这些工具在确定如何定位时非常有用。花点时间，了解新目标的机会或缺乏的机会。”
Highby 表示，随着她的团队进一步在业务领域中寻找利基市场，他们会使用 Gartner、Forrester 等公司以及政府和行业协会的市场研究报告数据来计算 TAM、SAM 和 SOM。然后他们可以“找出哪个利基市场最有前景”，Highby 说。
如何为您的企业使用 TAM、SAM 和 SOM
我知道这一切听起来很棒，但要理解如何实际进行 TAM、SAM 和 SOM 计算并将数据用于您的业务可能很难。所以，让我们将其分解为您可以遵循的一些步骤。