营销
说服规则我们知道，一个好的营销策略必须具有说服力，也就是说，它必须得到公众的关注和同意。但你怎样才能具有说服力呢？根据亚利桑那州立大学心理学和营销学名誉教授罗伯特·西奥迪尼的说法，说服有六条规则，即说服性沟通的六项原则，如果运用得当，可以说服人们接受某些提议，即使这些提议看起来不合理。
西奥迪尼教授在他著名的著作《说服的武器》中总结了这六种说服技巧，他在书中融入了多年的研究和测试，从而将这些规则理论化。
据该学者称，说服可以概括为六个原则：
互惠
一致性
社会认同
同情
权威
短缺
互惠：说起来容易，做起来却难。要说服某人做某事，你需要对他们有积极的态度。如果他喜欢我们，他会更倾向于答应。诀窍是首先建立这种友好关系。
一致性：人们更有可能在公开场合保持言论的一致性。卖家通常会采 新西兰赌博数据 用这种形式的一致性，通过向潜在买家问一个一般性问题（“你想省钱吗？”），“强迫”他坚持自己的决定（“那就接受我的报价”）。
社会认同：这是趋势所基于的概念：当某样东西受到许多人的强烈要求时，它就更容易继续被要求。基本上，对别人已经做过的事情说“是”会更容易。
同情心：我们知道，我们对认识的人、喜欢的人、先喜欢的人或与我们有相同品味的人更有同情心。
权威：一个人的资历越多，我们认为他越可信、越有权威，我们就越愿意答应他、纵容他。我们谈论的不是权威，而是权威性。
稀缺性：说服的最后一条规则是稀缺性，即当我们知道提议或建议数量有限时，我们倾向于接受它们。某物越稀缺、越难获得，我们就越想要它。
西奥迪尼的书中还隐藏着哪些秘密？我们会让您自己去发现，特别是如果您打算专攻市场营销和传播领域。