2 个问题规则 – 如何使用它为您律师事务所的主页准备更好的文本？

[mostakimvip06]

我最近写了一篇关于律师事务所网站上经常出现的空洞短语的文章。陈词滥调的表述并不能激发信心，也无法说服任何人使用某位律师的服务。根据基本营销原则开发的内容则情况有所不同。这些实际上是有效的，并且可以对客户增长产生真正的影响。这里就出现了一个问题——律师事务所主页上的文字应该是什么样子才能实现其目的？

2 个问题规则：帮助您创建有效文本的基本规则
如果您想说服更多人使用您的服务，那么运用一些网络营销原则是必须的。遗憾的是，主页（应该是一种名片）上的许多文字并没有提到真正的好处，而只是一些听起来不错但没有任何帮助的泛泛之谈。律师事务所网站上夸大其词的短语是一种相当常见的现象。它们甚至可以分为两类：

这些短语几乎可以适用于这个行业的任何人，
没有参照点的短语。
我将在以下段落中更详细地讨论这个主题。但首先我需要提醒您一个基本原则，不仅要为律师事务所的主页创建文本，还要为任何旨在销售（产品、服务、知识等）的网站创建内容。这是2个问题规则。无论在哪个行业，它都不会改变。听起来是这样的：

潜在客户总是在寻找“它能给我带来什么？”这个问题的答案。以及“为什么是你？”

这没什么奇怪的。没有人愿意浪费金钱（或时间）。想要确保自己所获得的回报值得自己付出的代价是很自然的。同时，当有如此多的竞争性报价可供选择时，人们会寻找最好的一个。任何销售网站的工作至少要回答这两个问题。

简而言之，我们可以说，律师事务所主页上的文字应该表明：

值得相信在那里工作的律师，
他们提供竞争对手所没有的东西。
营销世界和利益语言是一个复杂的问题，实际上是一系列文章的主题。但上述原则 巴西电话号码列表 是绝对的基础。通过记住回答这两个问题，您现在可以为您的律师事务所的主页创建一个相对有效的文本。

当然，律师还有额外的规则。律师和法律顾问可以提供有关其服务的信息，但不能提出签订合同。但这并不意味着他们注定只能说些空话或枯燥的事实。即使通过写下他们的经验或律师事务所的具体情况，他们也有机会有效地说服潜在客户使用他们的服务，而不会违反道德规则。

如何为律师事务所的主页创建有效的文本而不使用陈词滥调？
了解了这一切，值得回顾一下那些被吹捧的短语。正如我提到的，它们可以分为两类。第一句话可能听起来不错，但实际上它们适用于几乎每一家律师事务所。我确信，如果律师想享有良好的声誉或提供进一步的服务，他们就必须“单独对待每个客户”或“把他们的最大利益放在心上”。

这些短语适用于这个行业的每个人。那么为什么要提及他们呢？这或许是每个律师事务所都应遵循的最低标准。因此，如果潜在客户想知道“这对我有什么好处？”，那么他们会得到答案“我们提供最低标准”。在此阶段，他所了解到的只是该律师事务所符合与其竞争对手相同的标准（更不用说这些只是没有任何证据的保证）。

那么这里真正的好处在哪里？哪里能保证这项服务值得你花费辛苦赚来的钱呢？最重要的是，为什么人们会根据这样的陈述而选择您的律师事务所，而不是其他提供“一流服务”的律师事务所？

需要具体说明。没有参考点，很难说服自己
“昂贵”或“便宜”是什么意思？如果没有参考点，就什么也没有。如果您要买一条裤子，500 兹罗提是一大笔钱，但如果您用这个价钱买一台平板电脑，那就不算多。

我们始终在思考“这对我有什么好处？”这个问题的答案。以及“为什么是你？”然而，在给出答案的时候，你必须确保答案听起来令人信服。这意味着需要具体细节。因为如果潜在客户发现律师“经验丰富”或“非常高效”，这有什么关系呢？

如果您了解到该律师事务所已在市场上运营了 10 年，并且在此期间其处理的 85％ 的案件都为其客户取得了成功，那么情况就完全不同了。或者今年她赢得了一场官司，赔偿了 150 万兹罗提。

这是具体的信息。此外，这是合乎道德的。这里没有任何侵入性促销或承诺。同时，这些已经是可以鼓励合作的实质性论据。潜在客户会以此来评估您的律师事务所是否真正有效，或者是否最好去找竞争对手。

你们与竞争对手相比有什么优势？
说到竞争，您仍然需要回答客户的问题“为什么是您？”简而言之，展示你相对于竞争对手的优势。然而，你不能直接将自己与其他律师进行比较。但是，你所需要做的只是强调你自己的利益（再次引用事实，从而按照道德行事），这个目标无论如何都会实现。例如，这种优势可能是：

专注于某一特定行业——这可以更好地保证你确实是该领域内的专家，
一种谈论法律的方式——清晰地解释复杂的规定，以便每个外行人都能准确地理解一切，
与公证员、宣誓翻译、评估师等保持定期合作——因此，如果需要使用这些人的服务，客户无需到别处寻找——一切都将由同一家办公室负责，
甚至处事方式——我有机会与之合作的一家律师事务所就采取了非常“轻松的方式”。那里的所有律师都以名字相称，他们不每天都穿夹克，并确保客户与他们在一起感到安心。这种会议的“非正式化”使得气氛好了很多。说实话，如果需要聘请律师，通常是由于私人生活或商业中的紧张情况造成的。这一切都非常“严重”的感觉只会让人更加紧张。
好消息是，许多律师事务所的网站上仍然存在着空洞的言辞。这意味着，要想比他们更有说服力，你只需要提供具体事实和证据来支持你的说法。

许多专家可能会用通俗易懂的语言向客户解释每种菜谱，或者专注于某一特定行业。但是，如果他们没有在网站上提及这一点，而是声称“提供优质服务”，那么如果您清楚明确地谈论这些好处，您将更有可能相信他们。