所有营销人员都知道内容在潜在客户生成中起着重要作用，尤其是在 B2B 领域。但许多人未能理解的是每一条内容与转化之间的联系（根据前面提到的 LinkedIn 报告，这是 B2B 面临的第二大潜在客户生成挑战）。令人震惊的是，四分之一的营销人员甚至不知道他们的潜在客户生成工作是否带来了任何转化！
SaaS营销人员
优质内容可以让潜在客户从购买者旅程的一个阶段进入下一个阶段，新加坡手机号码列表 但如果内容不符合买家的意图（或标准），也可能让他们停滞不前。
在潜在客户培育方面，内容的有效性可能因潜在客户在销售渠道中的位置而异。SaaS 客户将非常注重研究，尤其是在 B2B 投资方面。他们希望找到确凿的证据，证明您的产品是最佳选择，并能带来成果。
根据Demand Gen 的一项调查，78% 的买家严重依赖来自可靠来源的内容来支持他们的决策。该调查还发现，内容偏好因买家旅程的不同阶段而异。
除了使用案例研究和报告中的信息外，您还应该根据受众群体的行为进行自己的研究。有几种方法可以做到这一点：
使用 ABM 系统跟踪个人帐户旅程并查看他们与哪些内容进行交互
更全面地了解哪些内容页面的点击率最高、跳出率最低，并跟踪从首次访问到购买的路径
进行市场调查，询问客户他们认为哪些类型的内容最值得信赖、最有影响力、最吸引人
尝试非传统策略
除了电子邮件、有针对性的数字广告和博客文章等传统营销方法外，您可能还想尝试更多独特的想法，以真正吸引客户的注意力，让您的品牌脱颖而出，并与更广泛的受众建立联系。
许多 SaaS B2B 营销人员未充分利用的一个重要潜在客户开发渠道是社交媒体。社交媒体对于与受众建立联系非常有效，尤其是当越来越多的 B2B 买家使用它来研究产品和公司时。毕竟，B2B 销售周期结束时的购买决策是由人做出的——人有社交需求和倾向。
社交媒体也是利用您所在行业内的在线社区的最佳场所。Facebook 和 LinkedIn 群组是分享信息或通过回答人们的问题或讨论想法进行一对一对话的绝佳场所。
虽然我们已经在讨论通过社交媒体和社区来吸引 B2B 潜在客户的新颖且非常规的策略，但我想到以下几种策略：
在 Quora 上回答（和提示）问题
在 Reddit 上与你的小众群体建立融洽关系
reddit 提交
您还应该注意到，视听内容在 B2B 客户中越来越受欢迎。在上述 Demand Gen 报告中，64% 的 B2B 买家表示他们更喜欢听播客，48% 的人喜欢观看网络研讨会来进行产品研究。
与行业思想领袖合作举办播客和网络研讨会是吸引新受众、提升品牌知名度以及让客户增加使用您产品的绝佳方式。例如，与非竞争品牌联合举办网络研讨会可以帮助您吸引相关但尚未开发的受众，从而吸引潜在客户。