一探究竟：
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1.3.您的能力
对于 B2B 公司来说，通过 SEO 工具分析直接和间接 德国电话号码库 竞争对手至关重要。
在 B2B 领域，忠诚度是变化无常的。
您不只是吸引新的流量到您的网站；希望尽可能长时间地留住现有客户。
吸引新客户的成本比保留现有客户高出 4 至 5 倍。但是 B2B 客户（公司中的理性决策者）会定期进行市场调查以寻找更好的产品。
因此，了解竞争对手在以下方面的表现至关重要：
关键字机会
内容资产
反向链接
竞争对手分析将帮助您找到网站的关键词机会。
专业提示：您还可以使用 SEO 工具来找出竞争对手链接最多的资源以及引用它们的创作者。你很可能可以
在类似主题上创建更好的内容资产。
联系同一领域的创作者以获取反向链接。
AccuRanker是另一个有价值的工具。
例如，分析您的声音份额，将您的网站与竞争对手进行比较，看看您在高流量关键字方面是失去还是获得：
来源：Accuranker
2. 建立客户价值主张 (CVP)
与 B2C 买家角色不同，客户价值档案关注 B2B 客户的共同需求。
这就是为什么你应该使用这个概念：
在建立 B2C 买家角色时，营销人员会为他们提供姓名、年龄、特定孩子数量和一些爱好。
然而，他们的 B2B 买家来自非常不同的人口统计和心理群体。
他们有年龄、有顾虑、有家庭生活等等。不同的。但他们都有一个共同的需求。
您的产品可以解决的需求。
因此，客户价值主张 (CVP) 代表一种声明，它解释您的产品/服务能为目标受众做什么。
B2B 公司 Unbounce 提供了一个很好的例子：
Build a Customer Value Proposition (CVP) - Example Unbounce
来源：Unbounce
该网站声称，Unbounce 只需两个直观的构建器和智能功能即可帮助营销人员快速创建登录页面。承诺很明确：企业可以使用 Unbounce 快速发展业务。
按照同样的例子，你可以像这样构建你的 CVP：
从一个能够满足客户核心需求的出色 CTA 开始：在本例中就是“使用登陆页面创建不可抗拒的买家旅程”。
解释一下你们的不同之处：对于 Unbounce 来说，你们的不同之处在于“两个易于使用的构建器和智能功能，可帮助您快速优化”。
它以另一个 CTA 结束： Unbounce 的是“开始免费构建”，这非常引人注目，因为他们的客户可以试用他们的工具而无需承诺付费服务。
专业提示：请注意，Unbounce 的 CVP 针对关键词进行了巧妙的优化。如果您也这样做那就最好了，您将在下一节中了解如何操作。