“确定性观察”的杠杆
我相信营销的未来在于对你确信能够覆盖的人群进行有针对性的投资。这种“必看”可以降低总体预算，但每位游客的费用会更高。 “机会见真知”的最大区别在于，在这里您可以确定自己的能力范围，而它不再成为一场机会游戏。
邓布利多举个例子，环球影城找到了世界上最具影响力的 7 位哈利波特粉丝，围绕这位英雄推出新的主题公园。这 7 个人收到了一次特别网络直播的邀请，邓布利多在直播中向他们解释了公园的概念。经过这种贵宾待遇后，这7 个人向所有愿意倾听的人讲述了这个公园的情况。两周后，影响力已经达到3.5 亿人。 7 的“必看”理念被充分利用，影响了数百万观众。试想一下，你需要使用 OTS 才能将信息传达给 3.5 亿人。
另一个众所周知的例子是喜力在意大利开展的宣传活动。约有一千名球迷在此过程中受到误导。在一场精彩的欧冠比赛进行时，他们几乎是被迫去听一场古典音乐会。很快，情况就变得明确了，音乐会将不会继续进行，在场的人将能够观看由喜力公司 学生数据 组织举办的现场比赛。
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再次强调：我们在一小部分消费者身上投入了大量的努力和精力。几周后，情况变得很清楚，通过对话和良好的公关，最终影响到了数百万人。
你可以说或做任何你想做的事，人们都会忘记。然而，人们永远不会忘记一段经历给他们带来的感受。 “必看景点”的优点在于您的出发基地是最低限度的数字。然后联系到的人们就开始工作。他们与朋友谈论他们的品牌体验。这些故事通常包含丰富的情感内容，更加能够激发想象力，并在消费者的记忆中停留更长时间。这样，您就可以通过对话建立品牌认同。与您的品牌有情感联系的消费者会尝试将同样的感受传达给其他消费者。从我们对品牌识别的研究中，我们知道这是增长的基础。认同您的人会谈论您，这会让其他人更快、更多地购买您的产品。非常简单的规则，但却是当前的现实。
总之：投资一群你知道已经吸引了他们注意力的人（因为他们乐意关注你），然后让他们做剩下的事情。