数据对于收集优质 B2B 线索的重要性

[Ehsanuls55]

高质量数据是进行 B2B 潜在客户生成过程的主要要求之一。数据不一致也会影响销售团队的生产力。这是因为不准确的数据会使他们难以发送电子邮件或主动联系潜在客户。数据对于分析也至关重要。这是公司分析其营销和销售工作成果的唯一方法。一切都需要准确和最新的数据，衡量KPI或设定个人或团队目标。 根据观察到的数据，公司可以改变其潜在客户开发方法。懂得如何在日常决策中利用数据的公司往往是最成功的公司。事实上，每个潜在客户并不需要同样程度的激励。为了追踪潜在客户的位置，营销团队引入了漏斗概念。让我们在下一节中了解同样的事情。
B2B 潜在客户生成漏斗：它是什么样的？
很难指出买家在购买时遵循的模式。个人有时会随机做出购买决定，但这并不适用于大型用户群。大多数消费者在做出最终购买决定之前都会遵循一个流程。通过研究 B2B 潜在客户生成漏斗，可以最好地理解这一流程。营销人员可以通过可视化这个渠道来改善他们的需求和潜在客户生成过程。据Dealfront称，漏斗的不同部分需要不同类型的内容来引起兴趣。还有一个预漏斗，其中将使用 B2B 广告等内容来吸引客户到漏斗的顶部。 根据2016 年Ascend 2调查报告， 48% 的公司同意潜在客户在做出购买决定之前会经历不同的销售漏斗阶段。
什么是潜在客户生成漏斗？
潜在客户生成渠道包括潜在客户遵循的各个阶段，从他们熟悉您的公司到进行购买。该过程以漏 摩洛哥电报号码数据 斗表示，因为它专注于筛选适合与您的公司开展业务的潜在客户。简而言之，潜在客户生成渠道是将潜在客户转化为客户的路线图。