每个企业都应该知道的基本 B2B 营销策略

[Ehsanuls55]

营销团队往往因您要联系的对象而异。虽然 B2B 和 B2C 营销有所不同，但即使在 B2B 中，并非所有营销方法都是相同的。 在本节中，我们将探讨可用于与特定商业受众建立联系的各种 B2B 营销策略：
B2B营销策略
1. 了解 B2B 买家的购买历程
买家旅程是企业在做出购买决策时经历的一个过程。以下是正确细分： 认知阶段-->考虑阶段-->决策阶段
意识阶段： - 潜在客户认识到问题并开始研究以更好地理解它。
考虑阶段： - 潜在客户倾向于积极探索解决方案并倾向于评估他们的选择。
决策阶段：最终决策发生在购买和启动购买过程时。
为您的公司创建客户旅程地图有助于协调这一旅程。此地图是买家旅程的定制版本，显示了您的品牌标识在每个阶段如何与潜在客户互动。 通过了解这些阶段和旅程图等工具，您可以确定哪些 B2B 营销策略（例如内容营销）在每个阶段 阿富汗电报号码 效果最佳，从而确保无缝体验，帮助潜在客户更接近购买。
2. 确定你的目标市场和受众
为了有效营销，您应该确切地知道您的营销对象。以下是入门方法：
定义你的目标市场
对于 B2B 公司，使用以下公司统计数据来确定您想要定位的公司：
公司规模（小型、中型、企业）
地区或位置（例如北美和特定国家）
不同行业
员工数量
收入
定义你的目标受众
你的受众是那些公司中做出购买决定的个人。此外，使用人口统计和心理统计数据来识别他们：
人口统计：年龄、地点、性别、教育程度和职位
心理统计学：行为、习惯和信仰
请记住，虽然您的目标公司是公司，但您的信息是针对在公司工作的人的。
3. 选择完美的营销组合
一旦您通过不同数据类型了解了目标受众，就该定义您的市场了，也称为营销组合的 4P，其组成部分包括产品、价格、地点和促销。 定义这 4P 可以帮助您将对受众的了解与对产品的了解结合起来。 它为量身定制的有效 B2B 营销策略奠定了明确的基础，确保它与您的目标保持一致并引起目标受众的共鸣。