需求变化、全球化、客户期望不断提高以及新产品的推出是企业在可靠地履行业务计划方面面临的主要挑战。这些挑战导致复杂性和变化性增加，如果管理不善，将导致价值流失，包括销售损失、成本上升和资产吞吐量下降。
为了帮助企业实现客户和企业的最大价值，JDA Software Group, Inc. 建议制造商在 2012 年关注四项关键战略。
细分可盈利且可靠的客户关系：细分是企业在客户和供应链之间建立一对一盈利关系的手段。这意味着为不同的产品-客户交集创建不同的供应链响应模型。
许多公司仍在运营千篇一律的供应链，其中一些客户得不到充分服务，而另一些客户则得 肯尼亚电邮清单 到过度服务。这种供应链已不再具有竞争力，公司应在整个供应链中从需求到供应部署客户差异化政策。
从实际需求推动供应链：从实际需求推动供应链意味着了解独立（实际）需求并从这种单一需求视角管理供应链运营。实际需求通常位于大多数制造商的下游。在大多数情况下，制造商从依赖需求推动其供应链，依赖需求有多种形式，包括预测和补货订单。这种依赖需求通过单独的预测和补货流程和指标在价值链的各个点被扭曲。这些扭曲导致了众所周知的牛鞭效应。
同步并提供可见性：可见性是有效供应链管理的关键基础组成部分。这意味着需要对战略、战术和运营决策所需的足够数量的月份的需求和供应有一个全球视野。此外，还需要持续、始终在线地了解需求和供应的变化。这些变化为公司盈利计划面临的威胁提供了基础性洞察。 “同步”意味着将高层业务规划与南北轴上的运营相结合，将需求与东西轴上的供应相结合。这种同步的领导者是销售和运营规划流程，再加上基于持续的供需可视性的反馈回路。 优化资源的使用：资源以生产能力、库存、仓库、卡车和其他运输设备以及人员的形式出现。最大限度地提高这些资源的吞吐量对于成功至关重要。优化这些资源使用的先进技术比以往任何时候都更容易获得。计算机处理速度和内存的指数级增长，以及可用性、数据管理和集成的改进，加速了价值实现时间并扩大了这些技术的应用范围。公司现在可以从业务规划到执行、从客户到供应商，跨职能界限推动这种优化。这些技术的部署和持续改进比以往任何时候都更加重要，也是创建盈利、可靠、敏捷的供应链的基础。