实时意图数据
通过利用实时意图数据的力量，您可以调整信号，揭示潜在客户何时正在 美国电子邮件数据库中的牧师 寻找解决方案。这就像拥有一个水晶球，可以准确地显示某人何时考虑购买。
这些意图可以包括浏览产品评论或比较价格。利用这些信息，您可以创建个性化内容，满足潜在买家的需求和兴趣。
这是一场与时间的赛跑。快速响应可以吸引那些即将做出决定的人的注意力。它将好奇的购物者变成热切的买家。在这个快节奏的数字世界中，一切都取决于在正确的时间出现在正确的地点，并掌握正确的信息。
超个性化
2025 年，超个性化将至关重要。这意味着超越基本的个性化，提供针对每个帐户的特定需求和行为量身定制的内容和体验。包括联系人的名字是行不通的。他们是什么样的公司？他们面临的挑战是什么？他们的需求是什么？有什么限制吗？利用数据和洞察力将是实现这种个性化水平的关键。
人工智能驱动的工具
想象一下拥有一个能够预见未来的超级智能助手。这就是AI 技术对于使用 ABM 策略的营销人员的意义。这些聪明的 AI 工具可以预测趋势、自动执行日常任务，并帮助营销人员以前所未有的方式理解数据。HubSpot、Marketo 和 Salesforce Einstein 等工具就是使用 AI 进行预测分析、潜在客户评分和营销活动优化的平台的例子。借助 AI，您可以发现模式并调整您的营销活动以使其有效。将其视为一种工具，而不是解决方案。
销售与营销协调
销售和营销团队之间的协调对于 ABM 来说将更加重要。协作和讨论数据和共同的 KPI 将有助于两个团队保持一致。这将需要安排一些额外的会议或研讨会，但这种程度的协作将简化 ABM 工作。
全渠道指标
就像任何营销策略一样，跟踪和优化是改进的关键。ABM 也是如此。衡量 ABM 在整个销售渠道中的影响应该是优先事项。这涉及跟踪从潜在客户生成到交易完成的指标，确保渠道的每个阶段都经过优化以获得最佳结果。Google Analytics、Databox 和 ActiveCampaign 等平台非常适合跟踪 ABM 工作。每个平台都有不同的功能，因此请确保评估哪个最适合您的需求。
跨渠道整合
每个用户都有一种首选的信息接收方式。无论是通过社交媒体、网站还是电子邮件。这就是为什么它们在 ABM 中的重要性依然普遍存在。社交媒体、电子邮件、网络研讨会甚至直邮的使用为您的目标账户创造了无缝的体验。通过将所有这些渠道混合在一起，无论您的受众在哪里找到您的信息，您的信息都会保持吸引力。
随着对数据隐私的担忧日益加剧，公司在制定 ABM 策略时需要遵守 GDPR 和 CCPA 等规则。这意味着他们应该清楚如何使用人们的数据并征求许可。通过这样做，企业不仅可以遵守法律，还可以与目标客户建立信任。这就像建立牢固的友谊，让客户感到安全和被重视。在当今世界，信任非常重要，注重开放和诚实的公司将是最成功的。
客户宣传计划
您的客户关系比您想象的更有价值。如果客户感到满意，他们就会成为您的品牌拥护者。让您的客户分享他们的积极体验。请求允许将他们的体验用作您网站上或案例研究中的推荐。这有助于通过值得信赖的声音影响潜在的新客户。将满意的客户转变为拥护者将成为一个重要的关注点。公司更有可能投资于拥有满意客户的公司。
用于账户扩展的 ABM
除了瞄准新客户，ABM 还将用于客户拓展。通过关注现有的高价值客户并识别追加销售或交叉销售机会，公司可以从现有客户群中获得更多收入。
高级分析和归因
高级分析工具将帮助您了解 ABM 工作的影响。这些工具提供了有关推动参与度和收入的策略的宝贵见解。这可以更精确地归因和优化营销支出。Google Analytics、LinkedIn 和 Databox 等工具允许您创建个性化仪表板，以便您可以跟踪和归因所有工作。