您可能已经注意到，入站营销听起来很像需求生成。那么，它有什么不同？或者这是一个更好的问题：它如何有助于您的需求生成策略？
事实上，入站营销属于需求生成范畴。毕竟，您创建优质内容和吸引人们的努力正好符合需求生成策略。
入站营销的成功在很大程度上决定了出现在您虚拟门口的潜在客户数量。然后，需求生成将通过使销售与您的营销工作紧密相关的策略来最大限度地发挥结果。
但尽管它们配合得很好，区分入站营销和需求生成也很重要。否则，您最终可能会忘记其他需求生成方法，例如销售支持和潜在客户评分。
Leadfeeder 如何平衡两者
在 Leadfeeder，我们通过搜索引擎优化的博客文章推动入站营销，从而推动流量增长。我们更进一步，通过需求生成策略在社交媒体渠道和其他相关平台上分发这些内容。
除了吸引客户之外，我们还会从他们常去的地方找到他们。当然，我们 阿尔巴尼亚电子邮件列表 还会为销售团队提供意向数据和指标，告诉他们与潜在客户互动的最佳时机。
结论
您需要一种能够反映 B2B 购买历程演变的营销方法。需求生成正是这样做的。
它与围绕线性渠道组织活动的传统营销方法不同。它并不努力将潜在客户从一个阶段转移到下一个阶段。相反，它会在潜在客户所在的地方与他们会面，并让销售团队了解他们独特的旅程。
是的，入站营销策略确实吸引了潜在客户，但它们只能作为综合需求生成方法的一部分。因此，问题不在于需求生成与入站营销，真正的诀窍是学会同时使用它们。
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