平均合同价值 (ACV)
平均合同价值 (ACV) 表示贵公司签订的合同或交易的平均价值。了解每份合同的财务影 网络营销联系人数据库 响至关重要，因为它可以让您衡量这些协议对贵公司的整体价值。
收盘价
成交率是指潜在客户转化为最终合同的频率。通过此洞察，您可以清晰地了解您的转化率以及销售和营销工作的有效性。
总收入
总收入是扣除任何费用之前贵公司产生的总收入。将收盘价与产生的总收入相结合，可以全面了解贵公司的财务业绩。
通过这三个关键指标，您可以确定您的商业模式的基本组成部分，并估算实现营销目标所需的销售数量。
确定你的支出
设定目标并制定业务战略后，就该确定有效执行营销战略所需的支出金额了。这涉及到广告、促销活动和其他资源的核算。
一般来说，您的 B2B 营销预算应占公司收入的一定百分比。但实际百分比将根据您所在的行业、市场条件和具体业务目标而有所不同。
Gartner 表示，B2B 营销预算平均占公司收入的 11.2%。
BDC 显示B2B 公司应该将其收入的 2-5% 用于营销。
HubSpot 发现，B2B 产品行业将其收入的约 7.8%用于营销，而 B2B 服务则分配 5.9%。
再次强调，重要的是要记住，没有一种适合所有情况的 B2B 营销预算方法。您的业务是独一无二的，公司规模、行业竞争力和营销目标范围等因素在制定最适合您特定需求并最大程度提高 B2B 营销效果的预算方面起着关键作用。
保护好你的基地
制定 B2B 营销预算的最后一步是确保您已涵盖所有基础，以充分支持您的 B2B 营销计划。您的策略涉及各种组成部分，每个组成部分都需要您的一部分预算：
网站，包括托管、安全、定期更新和维护
内容创作，包括广告、博客、视频和网络研讨会
活动，包括贸易展览和赞助
项目管理
社交媒体
您还应该为 CEO 的需求和愿望留出额外的预算。他们可能有与总体业务目标相符的特定要求或计划，而专门的预算可确保灵活性和响应能力，满足他们的战略重点。
通过彻底检查您的计划，您可以确保所有关键要素都得到资助。这种全面的方法可以防止疏忽并建立坚实的财务基础，使您的营销团队能够无缝执行战略并实现预期的业务成果。
记得与你的团队和利益相关者沟通你的营销预算和计划，以建立切合实际的期望。这有助于让每个人都达成共识，并清楚地了解指导营销计划的财务参数和目标。
结论：充分利用你的预算
制定 B2B 营销预算并非一刀切，而是一个动态过程，需要敏捷性、战略协调和全面规划。这就是为什么审视竞争对手、确定目标、确定支出和覆盖基础至关重要。通过结合这四个基本步骤，您的公司可以蓬勃发展并实现其期望的业务成果。
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