识别适合您业务的潜在客户，以便您可以专注于最有可能成为客户的客户。
潜在客户资格：根据既定标准评估潜在客户，以确定哪些潜在客户更有可能转化。
潜在客户培育：通过教育和增值内容与潜在客户建立关系。
提案制定：创建符合每个客户需求和情况的定制提案。
销售 准备让您的 副总裁业务发展电子邮件数据库 团队做好销售对话的准备，包括产品演示和销售演示文稿。
销售流程
销售流程在潜在客户产生后开始。直接销售活动涉及实际销售过程，包括参与、谈判和达成交易。
销售过程还涉及五个关键步骤：
销售流程
参与：接触利益相关者并建立他们与公司之间的关系。
谈判与达成：探索不同的选择，讨论条款，并达成对双方都有意义的交易。
订单履行和交付：确保订单正确处理并按时交付以满足客户期望。
客户服务与支持：通过及时的支持与客户建立牢固的关系，并在整个客户旅程中以及在客户满意之后提供高质量的产品或服务体验。
追加销售和交叉销售机会：通过在客户正在购买的现有产品或服务旁边提供相关产品或服务，积极寻找加速销售的机会
工具
由于上述差异，工具也可能有所不同。例如，售前团队可能使用营销自动化软件来培养潜在客户，而销售团队可能使用客户关系管理 (CRM) 软件来监控客户数据和管理交易。
我们将为您介绍售前和销售中最常用的工具，以便您更好地为成功做好准备。
售前工具
由于售前的主要目标是引起兴趣，因此售前团队经常使用网络研讨会、电子书、白皮书和免费试用等工具。
网络研讨会：虚拟活动，让您可以同时向一大群人展示有关您的产品或服务的信息。
电子书：包含有关特定主题信息的数字书籍。
白皮书：与电子书类似，但往往更短（约 5,000 字），并且更侧重于提供有关特定问题的详细信息。
免费试用：允许潜在客户在有限的时间内使用您的产品或服务，而无需承诺立即购买。它可以有效地激发人们的兴趣，并让人们在付费之前就对您的产品产生兴趣。