购买 SaaS 解决方案可能是一项重大投资，客户希望他们选择提供解决方案的公司是其产品和行业的专家。现在经常有人说，B2B 买家在直接联系公司之前会独立 完成70%的研究。
如果他们不与您沟通，您如何展示您的专业知识？
在你的博客上。
我们已经知道，当潜在客户访问您的博客时，您希望他们感受到您的参与（通过您的个性）和理解（通过您解决他们的痛点）。银行数据 您还希望他们感受到您有能力提供他们需要的解决方案。展示您的专业知识是做到这一点的最佳方法之一。
以下是利用您的内容来展示专业知识的一些方法：
制作优质长篇内容
长篇内容可以让你深入了解产品工作原理以及客户如何使用它们来获得结果的细节（我们提到的细节）。根据Neil Patel 的说法，长篇内容比短篇博客文章获得更多的分享、流量和入站链接。
长篇内容表现图
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您可以使用长篇内容来制作详细的产品指南、操作方法教程、行业研究和其他对潜在客户很重要的教育主题。
有独特的见解
您是否曾经搜索过某个主题，结果发现 10 篇文章基本上都说了同样的事情？我也是，这很烦人！您不必总是遵循行业现状。此外，保持独特而有见地的独立观点可以吸引您的客户。
这并不意味着你必须要持反对态度。这只是意味着你愿意对某件事有新的看法，并用证据支持它。
从我自己的经历中举个简单的例子：
长期以来，客户角色一直是营销人员的“必备”技能。我认为角色确实很有效，但我厌倦了看到所谓的专家抛出相同的角色策略，而这些策略根本不起作用。
所以我对其进行了全新的解读，并讨论了角色模型为何很棒 — 除了它们很糟糕的时候（这实际上是这篇博文的标题）。它最终成为我表现最好的帖子之一。为什么？因为人们欣赏这种诚实以及一种真正有效的利用角色模型的新方法。
教训：不要羞于对行业内陈旧的话题提出新的看法。只要您真诚并能够支持您的观点，这将是一个成功的策略。客户会欣赏新的观点，您甚至可能会与行业同行展开一些良好的对话。