虽然 A/B 测试漏斗顶部活动（例如广告点击率或登录页面注册）很常见，但测试漏斗底部也同样重要。衡量变化对漏斗中部到底部指标的影响，例如：
潜在客户质量：一个版本是否比另一个版本产生更多合格的潜在客户？
转化为销售：某个着陆页版本是否可以更有效地产生转化为实际客户的线索？
5. 在适当的时间内运行测试
B2B 销售周期通常比 B2C 周期更长，这意味着您需要留出更多时间来收集足 医疗实践电子邮件数据库 够的数据。如果您正在测试潜在客户培育电子邮件或下载后跟进策略等内容，请确保您的测试时长与客户的平均购买周期一致，以获得有意义的结果。
6.分析即时转化以外的指标
B2B 中的 A/B 测试通常需要超越传统的转化指标。跟踪：
潜在客户转化为客户的比率：从某个变体生成的潜在客户中有多少转化为客户。
客户生命周期价值 (CLV)：查看一种变体是否能吸引更高价值的客户。
销售合格线索率：评估哪种变体可以带来符合传递给销售标准的线索。
7. 使用行为数据进行个性化
行为触发因素是 B2B 营销的关键。根据用户操作测试不同版本的个性化电子邮件或内容。例如，如果潜在客户参加了网络研讨会，请测试电子邮件跟进，提供不同的网络研讨会后资源，例如白皮书和演示请求。
示例：您想根据潜在客户的最近行动（例如参加网络研讨会）来个性化您的后续电子邮件。
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