以下是一个比较分析表，概述了潜在客户生成和需求生成之间的主要区别：
方面
潜在客户生成
需求生成
定义
将兴趣转化为合格潜在客户的过程。
创造品牌知名度和兴趣的过程。
主要焦点
获取潜在客户的联系信息。
建立品牌知名度并建立信任。
目标受众
已经对您的产品或服务感兴趣的个人。
更广泛的受众可能还不知道他们有需求。
内容类型
门控内容（例如电子书、白皮书、演示）。
非门控内容（例如博客、视频、网络研讨会）。
目标
为销售团队产生可操作的线索。
向潜在客户介绍并吸引他们了解解决方案。
销售周期阶段
通常在漏斗中下部操作。
主要针对漏斗的顶部。
测量指标
转化率、销售线索质量和销售完成情况。
网站流量、参与率和品牌知名度。
订婚时长
短期参与旨在立即实现转变。
建立和培育长期关系。
方法
交易性，注重即时结果。
关系型，专注于随着时间的推移提供价值。
对品牌的影响
可以带来快速销售，但可能无法培养长期忠诚度。
提高品牌声誉和潜在客户中的信任。
B2B 需求生成策略
需求生成应该是销售和营销团队之间的合作。
销售和营销部门的协调可以实现从意识到成交的无缝流程。营销 秘鲁电子邮件清单 部门的参与团队成员可能包括需求生成团队负责人、营销总监和营销策略师。在销售方面，您可能会让销售经理和运营经理参与进来。
那么，如何创造需求呢？
其中一些策略可能是您已经在使用的策略。需求生成的区别在于，其重点是生成需求，而不是收集潜在客户——这是后来的事情。
创建高权威、SEO 支持的内容
B2B 买家只花17%的时间与潜在供应商会面。他们如何度过剩余的时间？大部分时间都是独立研究。
需求生成 B2B 买家时间图表
在此阶段吸引潜在客户的关键是信息丰富且经过 SEO 优化的 高权威内容。
根据您的业务（和行业），这可能包括：
博客文章
视频
案例研究
电子书
常见问题解答页面
请记住，这些内容不受限制。需求生成阶段旨在生成需求，而不是收集线索。
重点探索用户面临的挑战、常见问题并提供解决方案。
处于购买漏斗不同阶段的买家会被不同类型的内容所吸引。TOFU 用户会寻找针对信息关键词的内容，而 BOFU 搜索者则会寻找更多与品牌相关的内容，例如案例研究或深入研究。
无论您创建什么类型的内容，请专注于优化 SEO并使其尽可能有用。不要急于转换。
免费增值服务
提供免费增值产品或服务是吸引 B2B 买家的最佳方式之一。
如今，B2B 购买决策通常需要许多不同利益相关者的意见。提供免费增值服务（即访问您的工具或产品的有限版本）可让利益相关者更好地了解您的产品和您提供的价值。
我们利用这一策略提供 Leadfeeder 的永久免费版本和两周免费试用版。
这样用户就有机会在与其他利益相关者接触之前看到我们提供的价值。当他们可以展示“嘿，这个平台已经为我们带来了 X 个潜在客户”时，说服高层投资就容易得多。
一旦他们开始使用您的工具并看到好处，他们很可能会继续使用。它还可以帮助您更好地了解用户如何利用您的工具。
这有点像你走过商场美食广场，餐馆让你免费品尝他们的橙子鸡，希望你会买。只不过我们提供的是软件，而不是橙子鸡。
如果您没有免费软件产品，请创建一个解决主要痛点的工具。例如，SEO 公司可能会提供免费的自动化 SEO 审核。这对他们来说很省力，但却能为用户带来很多价值。
考虑你的目标受众及其主要痛点——然后创建一个解决方案并免费提供。