根据普华永道 2022 年的一项研究，每周设定至少四个目标的人实现 KPI 目标的可能性要高出 34%。
写下并形象化目标有助于将其存储在我们的长期记忆中，从而增强采取行动的动力。
这意味着，像将销售计划放在显眼的地方这样简单的事情就能为团队的日常活动注入目标感。
此外，目标感可以提高士气和工作满意度，因为销售代表可以看到他们的个人努力如何帮助整个团队为共同的目标而奋斗。
通过在计划中概述团队的角色和职责，您还会看到责任感的增强和任务重复的减少。
设定目标
销售计划的目的是提供明确的目标和实现目标的路线图。如果没有目标，就不可能 马来西亚电邮清单 知道你的目标是什么，也不可能知道你距离实现目标还有多远。
销售计划可以帮助您传达您的目标，确保每个人都了解您想要实现的目标以及它的重要性。
它概述了战略方向，为销售代表提供了可采取的步骤，并帮助您合理分配资源。
在您的计划中，您可以确保所有目标都是现实的、可衡量的、且有时间限制的。
您可以根据总体可寻址市场、可用资源以及前几年的业绩等来制定这些计划。
包含所有利益相关者意见的销售计划将反映整个组织的具体目标，例如客户成功、产品开发和财务健康状况。
团结你的团队
一项针对销售和营销员工的研究发现，对生产力的最大威胁是销售和营销目标之间的不一致。
这不仅会打击销售人员的积极性，还会迫使销售代表更加努力地工作，并提供额外的激励（否则他们不需要提供）来达成交易。
然后，反过来，额外的激励措施会成为一场营销噩梦——错位的循环会持续下去。
销售和营销部门以敌对关系而闻名。而且，销售计划本身并不能解决这两个团队之间的矛盾——至少不能。
共同进行项目管理，比如销售和数字营销活动，是双方团队了解计划的开始。让每个人都达成共识并保持透明有助于他们团结起来，共同实现目标。
预测收入
能够预测收入非常有价值，因为它可以帮助您为业务的未来做出明智的决策。
当你能做到这一点时，制定切合实际的预算和进行战略投资就会变得容易得多。
您的销售计划包括有关过去和当前结果的信息，因此您可以创建准确的销售预测。
例如，查看过去的表现可以了解您的团队在下一季度的销售量。您还可以通过评估当前资源来预测可能的成本。
由于销售计划包含有关目标受众的详细信息，例如网站访问者跟踪数据和市场条件，因此您可以将这些方面考虑到您的预测中。
减少开支
正如我们提到的，销售计划可帮助您有效分配资源，从而减少浪费并节省资金。您可以轻松了解团队结构，避免雇用过多的销售代表来覆盖小区域。
通过包含客户资料数据，该计划还可以让您专注于高质量的潜在客户。这可以提高转化率，而不会在错误的潜在客户身上浪费资源。
此外，通过测量和审查指标，您可以发现效率低下或无法带来足够收入的活动。
销售计划可以提高团队的积极性，并提供实现目标的明确途径，因此销售代表更有可能表现出色。
员工积极性提高意味着他们离职的可能性也会降低。此外，员工流失率降低还能为您节省招聘、入职和培训成本。