销售渠道之前了解他们真正关心的是什么。当我们接受内容并查看分析时，我们可以在与客户见面之前了解他们消费的内容。这为您的销售团队提供了一个故事，您可以设计更有效的销售演示文稿。
有了内容，销售人员和公司之间 加拿大cto cio电子邮件数据库 就会在第一次销售会议之前就建立起关系，这意味着我们可以在销售渠道的早期就建立信任。我们的买家可以与销售人员和主题专家一起观看视频，并从一开始就感受到联系。当您的销售团队看到这样做的好处时，他们更有可能对此内容感到兴奋并帮助制作这些内容。
优质内容意味着更多信任，更多信任意味着更短的销售周期，更短的销售周期意味着更快乐的销售团队。当内容成为销售流程的一部分时，这一切都有可能实现。
入站营销和任务销售
如果您的销售和营销团队正确实施入站营销，您的网站将成为您公司最好的销售人员。您可以利用它更好地教育潜在客户并大幅缩短销售周期。
当 Marcus 在 River Pools 销售时，这一发现让他大吃一惊。在收到潜在客户的销售预约请求后，Marcus 注意到这位潜在客户和他的妻子（我们称他们为 G 先生和 G 太太）浏览了他网站的 500 多页！这个人是竞争对手吗？痴迷于游泳池？Marcus 肯定很感兴趣，不知道会发生什么。
当他走进他们家时，G 先生手里拿着一张电子表格。表格的一面是他想购买的游泳池模型，另一面列出了他想添加的所有选项和配件。这意味着 G 先生和 G 太太唯一需要 Marcus 提供的就是价格， 45 分钟后Marcus带着签好的合同和 5,000 美元的定金离开了预约地点。