入站营销是一种销售方法，十多年前由 HubSpot 推广，通过回答潜在客户每天提出的问题来吸引潜在客户。这是一种“诱饵”逻辑，放弃冷漠、正面的营销，转而采用随着时间推移更加分散的方式，让目标来公司换取高附加值的内容。
该表摘自 Laurent Ollivier 和 Gabriel Szapiro合着的《从入站营销到基于帐户的营销》一书 ，总结了 ABM 和入站营销之间的 8 个差异。
ABM x 入站营销：有何协同效应？
将超个性化方法与更通用的策略相结合的公司可以激活协同效应，从而提高业务绩效。
ABM 的实践具有教育意义，因为它可以让内容团队和销售人员深入了解他们的市场。让自己沉浸 西班牙rcs数据 在战略客户的业务问题中，研究实际案例并将公司的报价与实际情况进行比较，可以提高技能，从而通过实际案例和专业知识展示获得更好的入站内容。
此外，入站营销和 ABM 可以形成一个连续体。 事实上，回想起来，以入站方式产生的潜在客户可以被认为具有强大的商业潜力。然后，公司将启动 ABM 循环，以最大限度地提高转化机会。以下是 Inbound 和 ABM 之间的典型协同场景：
定义了 ABM 中的目标战略客户列表。在此过程中开发出超个性化的内容；
其中一些内容可能是主格的，经过重新设计，使其不太具体。例如，我们将从名义内容转向针对特定领域或活动部门的内容。该内容将作为入站策略的一部分发布在博客和 LinkedIn 上；
几个月后，潜在客户通过 Google 搜索看到此内容并登陆博客。然后，ABM 团队使用跟踪工具来识别潜在客户。它符合理想客户的形象；
该公司完成了 ABM 中的战略客户列表，并在 Inbound 中吸引了这一潜在客户。