一位销售团队成员来到 IMPACT，在一次性阅读完《他们问，你答》后，他兴奋不已。他将 TAYA 主要视为一项销售计划，并向销售总监介绍了此事，销售总监很高兴能从常规销售活动中抽出时间开始创建销售支持内容。
唯一的问题是，他们的销售团队究竟如何才能让营销团队真正接受这一点？营销人员似乎总是很忙，他们从来没有时间赶上销售团队……
“请问IMPACT，您能帮助 董事会成员电子邮件数据库 我让我的营销团队接受“他们问，你回答”的理念吗？”
在IMPACT，我们每次收益团队会议开始时都会问同一个问题：
“我们为什么要这样做？我们的收入团队的目的是什么？”
每次我们都会有不同的人回答，期望得到略有不同的答案。这正是应该发生的事情，因为团队有很多“为什么”。实际上，数量是无限的。
这项练习很重要，因为它不断提醒收入团队的每个人所做的工作对他们个人有何好处。这也不是电灯开关——问题不是“我们是否要召开收入团队会议？”
真正的问题是“以 1 到 10 为标准，每个人为收入团队的工作付出了多少努力？”为了提高真正的努力，我们需要提高集体理解，了解这将如何使公司中的每个人受益。
当然，对收入团队的成功来说，最关键的人也是最难对付的——你的销售团队。但这是有原因的。多年来，他们一直被营销团队帮助他们实现目标的承诺所困扰，最终只能靠自己去实现完成交易所需的材料和内容。
各位领导，大家好，这是每个销售人员在每次接到请求时都在思考的问题（但几乎没有人大声说出来）：
“这会让我赚更多的钱吗？