Что такое генерация лидов (и как ее использовать, чтобы увеличить свой доход)

[mostakimvip06]

Прежде чем у вас появятся довольные клиенты, которые совершат покупки в вашем магазине, поделятся вами в социальных сетях или порекомендуют вас своим друзьям, у вас будут лиды. Лид — это просто человек, который проявил определенный уровень интереса к вашему бренду. Фактически, определение, данное Marketo, описывает лид как «квалифицированного потенциального клиента, который начинает демонстрировать покупательское поведение».

Вероятно, у вас есть некоторый уровень знаний о том, что такое лид, но у вас есть трудности, когда дело доходит до фактического получения лидов для вашего бизнеса? Известный как генерация лидов, это важный процесс для поддержания вашего бизнеса в рабочем состоянии и процветания.

Сегодня мы отвечаем на основной вопрос: что такое генерация лидов? Мы не только обсудим, что это такое, но и изложим наши главные стратегии по генерации лидов, а также по действиям после их получения. Следуя процессу генерации лидов, вы обязательно увеличите свой доход. Эти советы не только помогут вам создать новых лидов, но и помогут вам закрепить эти лиды и превратить их в ценных (надеюсь, пожизненных) клиентов для вашего бизнеса.

Определение генерации лидов
Давайте начнем с простого. Что такое генерация лидов? Вместо того, чтобы давать слишком сложное определение, нам нравится, как Hubspot обсуждает это. Как они говорят, генерация лидов — это «способ подогреть потенциальных клиентов к вашему бизнесу и направить их на путь к совершению покупки».

Звучит просто, не так ли? В теории так и есть. На практике это не всегда так просто (извините.) Генерация лидов — это привлечение нужной группы людей, которые, скорее всего, будут достаточно заинтересованы в вашем Список мобильных номеров Бельгии бренде, чтобы совершить покупку. Вам нужно не только нацеливаться на нужных людей, но и нацеливаться на них правильным образом.

что такое инфографика генерации лидов
Кредит(ы) изображения: Визуально
Если в прошлом у вас были проблемы с генерацией лидов, знайте, что вы не одиноки. Привлечение лидов — это неизменно главная проблема, определяемая специалистами по маркетингу. Сегодня может быть тот день, когда вы начнете менять ситуацию!

На самом деле, мы собираемся выйти за рамки простых определений и перейти к практическим советам о том, как вы работаете с генерацией лидов. В конце концов, то, что вы можете определить концепцию, не означает, что вы на самом деле знаете, как реализовать ее на практике.

После прочтения этой статьи вы сможете. Продолжайте читать, чтобы узнать о наших лучших стратегиях генерации лидов, а также о том, что делать после захвата лидов. Оба шага имеют решающее значение для увеличения дохода, поэтому обязательно дочитайте до конца.

Лучшие стратегии генерации лидов
1. Реферальный маркетинг
Мы уже обсуждали реферальный маркетинг в прошлом, но мы снова ссылаемся на него здесь, потому что это просто слишком хорошая тактика, чтобы не включить ее. Реферальный маркетинг — один из лучших способов генерировать новых, квалифицированных лидов для вашего бизнеса.

Доверие является важнейшим фактором для потребителей сегодня, и это одна из самых сложных вещей для брендов, которую нужно правильно настроить. Люди просто не доверяют брендам, как раньше. Однако люди доверяют рекомендациям друзей и семьи. Сравните эти две статистики: в среднем только 34% потребителей говорят, что доверяют брендам, которыми пользуются, тогда как 92% потребителей доверяют рекомендациям друзей и семьи.

реферальная программа, что такое лидогенерация
Источник(и) изображения: ReferralCandy


Эти статистические данные сами по себе должны убедить вас начать собственную реферальную программу. Это позволит вам использовать существующих клиентов для привлечения новых лидов. Убедитесь, что созданная вами программа приносит пользу как вашим существующим клиентам, так и новым лидам.

Приведенный выше пример от Evernote разработан идеально, он приносит пользу как существующим пользователям, так и новым. Без стимула для ваших существующих пользователей они с меньшей вероятностью будут предпринимать действия, чтобы рекомендовать своих друзей или семью. Дайте им стимул, и вы наверняка увидите гораздо больше лидов. Вы не только увидите больше лидов, они, скорее всего, будут более квалифицированными лидами, чем те, которых вы оцениваете самостоятельно (в среднем у них на 30% выше коэффициент конверсии ). Это беспроигрышный вариант!

2. Контент-маркетинг
Это большой вопрос. Контент-маркетинг — обширная тема, и он может помочь вашему бизнесу разными способами. От генерации лидов до SEO, социальных сетей, повышения конверсии и многого другого. Что касается генерации лидов, это отличный способ привлечь квалифицированных лидов.

Контент, который вы создаете, может помочь вам в генерации лидов несколькими способами. Один из способов — это повышение вашего SEO для того, чтобы занять более высокое место в результатах поиска. Чем выше вы находитесь в результатах поиска, тем больше органического трафика вы получите. Это может (и поможет) вам привлечь больше лидов, которые найдут ваш бренд, выполняя поиск в Google и других поисковых системах по терминам, связанным с вашим брендом.