传统上，营销竞争策略的选择取决于两件事：行业的吸引力以 玻利维亚消费者电子费者电子邮件列表表 及决定公司在行业中的地位的因素。这些要素与竞争优势的基本类型相结合，形成了三种主要战略：
成本最小化战略旨在使公司与竞争对手相比尽可能降低成本。这意味着为产品设定低价以吸引更多买家。
集中战略涉及将公司的资源集中在特定地理区域、特定客户群或产品类型上。大多数情况下，这会导致在狭窄的市场利基中创造竞争优势，使公司在实现其目标方面取得高成果。
差异化战略涉及在行业内开发独特的产品或服务。这一策略的应用是赋予公司产品对目标受众最有价值的独特特征，从而使他们能够为独特的属性设定高价。产品的独特性可以保护消费者免受竞争对手和替代产品的侵害，增强客户对品牌的忠诚度并降低他们对价格的敏感度。
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上述每种竞争性营销策略的特点和局限性是由公司独特的竞争优势和所选择的促销策略决定的。这些策略虽然是基本策略，但可以通过下面详细分析的其他方法进行补充。
F. Kotler、J. Trait 和 E. Rice 对竞争营销方法的分类包括六大类：
积极的进攻策略；
防御策略；
反击策略；
模仿策略；
柔道营销策略；
撤退策略。
为了获得行业领先地位，采用竞争性营销策略的公司通常会采取积极的进攻策略。这就需要加大营销力度，采取正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、包抄机动、游击战等方式，攻克、拓展市场。
竞争营销策略的类型
竞争营销中防御策略 的目标包括保护企业免受新进入者进入市场的影响、防御现有竞争对手的侵略行为以及防止潜在领导者地位的加强。这些策略包括多种防御方法：阵地防御、机动防御、收缩防御、主动防御、侧翼防御以及可能反攻的防御。
报复策略向竞争对手发出了一个明确的信号，即他们的任何行为都会引起充分的反应。
模仿策略是追随市场领导者，同时最大限度地降低风险并保持当前的市场份额。
柔道策略的基础是避免与竞争对手直接对抗，将自己的优势转化为自己的劣势。这种策略可以是进攻性的，也可以是防御性的。
退出策略侧重于从某些细分市场撤出业务，通常是为了通过在短期内减少市场份额来提高盈利能力。
竞争营销分析
在将公司推向市场之前，有必要分析现有参与者。研究营销竞争环境使我们能够识别其他制造商和销售商的优势和劣势，发现推广我们自己的商品和服务的利基市场，从而通过增加销量来提高商业绩效。
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商业竞争对手：如何建立企业以保持领先地位
竞争分析有助于解决以下问题：
制定合理的定价策略。
评估市场参与者的优势和劣势。
识别您自己企业的脆弱方面。
形成当前市场状况的全貌。
预测由于战略规划错误而导致的潜在风险。
明确公司战略发展方向。
营销领域的竞争环境分析是按顺序进行的，每一步都很重要。
步骤 1.确定分析的目标。根据市场情况，企业可以为自己设定不同的任务，例如分析竞争对手的定价策略以调整其价格，或研究竞争对手的产品（服务）以评估其是否符合市场需求并制定独特的报价。
步骤 2.选择竞争对手进行分析。该名单可能包括直接竞争对手和间接竞争对手。选择取决于分析的具体目标以及进行分析的资源的可用性。
步骤 3.从各种来源收集信息。基本数据是从竞争对手的官方网站、公开报告、社交媒体页面和其他可用来源收集的。
竞争营销分析
步骤 4.确定分析方法。采用多种方法，包括SWOT分析、7P模型、PEST分析等方法。
步骤 5.编译数据并创建竞争对手地图。所有收集到的信息都系统化在一个表格中以简化分析，包括：
人员数量和管理架构；
产品特征，包括尺寸、类型、包装；
产品范围，包括产品数量和需求满足程度；
市场份额百分比；
产品的性价比；
定价策略和折扣范围；
营销指标，包括 SEO 排名、广告活动、品牌知名度和企业形象；
吸引和留住客户的方法，包括忠诚度计划和社交网络；
公司的地理分布；
竞争对手的独特之处；
人员资质等级；
业务流程的组织质量；
竞争对手的优势和劣势；
消费者评论和行业评级中的位置。
确保您的信息是最新且简洁的，因为冗余数据可能会影响您的分析。
步骤 6.进行分析。
步骤 7.将获得的结果整合到战略规划和运营活动中。