B2B 和 B2C 内容营销有什么区别？

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其实没有区别。我们都是人。建筑物不会买东西，人会买。明显的区别在于复杂性和所需信息的数量以及参与 B2B 采购的人员数量（和类型）。所以，实际上，当涉及到 B2B 时，买东西的不是人，而是委员会。但以内容营销形式传递这些信息的过程通常是相同的。

预算极少的小企业可以参与吗？
对于小型企业来说，内容营销可能更为重要。如果你的预算很少，营销部门只有一个人，你就不会购买电视广告。你可以做内容营销。你会成为你所在领域的信息来源，并获得公平的市场份额。

内容营销走向何方？
我是否需要将所有博客文章都转换为视频？人工智能会接管我们的生活吗？报纸会消失吗？我们不断听到的 VR 和 AR 等技术何时会流行起来？今天尚未设想的事物是否会改变明天的内容营销面貌？

在选择消费哪些内容甚至如何消费时，消费者有无数种选择。内容营销的发展方向取决于他们想要什么。整个内容世界是为了满足更复杂的消费者期望而出现的。

那么，内容营销面临的最大问题是，他们接下来会期待什么？当我们内容营销人员知道这个问题的答案时，你可以打赌，我们一定会在那里满足他们。

许多公司开始意识到，由于人们的购买方式发生了变化，他们的营销必须做出改变。为了确保您的内容营销有效且明智，请提出这些战略性问题，以设定正确的方向并向您的组织传达您期望成功的结果。

关于“热门内容营销问题解答” 的 3 个想法
布莱恩·德尔蒙特
2017 年 6 月 12 日下午 2:08
很高兴你喜欢《Adweek》的这篇文章……我今天早上刚刚看到你的博客文章。

我为《Adweek》写过这篇文章似乎是几年前的事了（说实话，我只记得那篇文章发表的时候我正在墨西哥度假，人们给我发短信）……

这篇文章有一点很有趣……基本上，我受到了 Marketing Profs 的 Joe Pulizzi 等人的猛烈批评。他和他的播客上的密友们也把我带到了木棚……

我不在乎……每当我提到他痛打我时，普利兹都会把狗带回来……但现实是，内容营销界相信内容是为了内容……或者看起来如此……

这简直太愚蠢了。当我为 AdWeek 写这篇文章时……多年来，我一直试图让内容优先的策略奏效……

但我做不到......这就是为什么我有点沮丧地说——如果内容不能产生收入，那为什么还要做呢......

多年来，我写过一些非常精彩的内容。描述它们对你的业务的作用的最佳方式是，就像闪电击中了避雷针场……

你会获得巨大的能量。当 Ricky Gervais 在他的 Twitter、Facebook 和 Instagram 上关注我写的一篇关于他的文章时……是的——我吸引了无数人的关注……

…大约两秒钟。

我已经这样做过不止一次了……是的——每次……都是巨大的闪电……

问题在于——你不可能等待闪电袭击而运营一座城市（并且打个比方说运营一家企业），不是吗？

我的意思是，城市里的每个人不可能突然在万亿分之一秒内等待一百亿亿伏特和安培的电压……

因此，仅靠内容来吸引潜在客户确实非常困难……但这正是内容营销界所建议的核心……

写一些史诗般的东西——钱从天上掉下来。

这完全是胡说八道。真的。我应该知道——我写过很多次“史诗般的烂东西”……并让闪电准确地击中我想要的地方……

但这一切都未能持久……

那么，有效的策略是这样的......

你需要优质的内容。但你需要它，因为你的付费媒体将产生知名度……但你的免费媒体（又称内容营销）将使受众更加粘稠，并让你有更好的机会从他们那里获得潜在客户，而不是通过潜在客户生成方法一击即中……

所以你投放广告......这些广告会将人们引入渠道......但有些人会流失......

当他们这样做时……他们可能会做什么？很明显，他们会完全消失。你对此无能为力。bc 数据 但下一个明显的是——他们会跳出你希望他们经历的渠道……但他们会说“嗯，这看起来有点意思，让我做我自己的事吧……”

他们会在那里浏览你的网站等等……而这正是你需要提供相关、吸引人、实用且能加深关系的内容的地方……

所以你有一个发电厂（付费媒体）为你的城市产生少量闪电——大量的意识……等等……但是当大闪电击中时……你有办法储存一些能量并将其反馈给城市……

自从我写了那篇文章之后，我就一直采用这种方法。我认为最有效的潜在客户生成策略具有强大的付费媒体成分……以提高知名度并实现销售（生成潜在客户）……但真正好的内容是为那些从渠道中掉出来的人提供的，希望他们被动地被吸引回到你身边，而付费媒体并不是一次性的……

顺便说一句——完全同意视频是未来的发展方向。尤其是在付费媒体领域……而现在……视频的发展势头最好……

视频也是最难做的……这就是为什么我怀疑至少在一段时间内——除了那些知道如何做好电影和电视的人之外，视频在很大程度上仍将无人涉足……但再过几年……视频就会像博客一样——每个人和他们的祖母都会上传视频并期望赚取一万亿美元……

无论如何......感谢您的提及......如果您有任何需要，请随时联系我们。

真挚地，

布莱恩

萨特鲁吉特
2017 年 6 月 12 日下午 9:21
我喜欢你提到的 Instagram 会接管的方式。但是有没有办法在 Instagram 上推广文章？我想没有。如果他们添加该功能，他们肯定会接管。感谢这篇精彩的文章。

迈克尔·布伦纳
2017 年 6 月 14 日下午 5:55
嘿，布莱恩，非常感谢你的精彩评论。我两天前就想回复你了，想确保我有时间。所以我认为你和我在战略观点上意见一致。100%。

然而，多年来我一直认为内容营销是综合付费、自有和赚取策略的核心。从定义上讲，它属于自有媒体。

当我在自己的网站上发布文章时，它就属于我了。没有人可以从我这里夺走它。（原生广告不是内容营销，社交媒体也不是，因为品牌并不拥有它——这是最大的烦恼！）

现在，如果我的网站整体上没有获得自然流量，内容可能不会产生任何流量。或者如果它没有在社交媒体上获得点击量。这些都是赚来的。但我的网站，也就是我发布内容营销的地方，是属于我的。

我不投放广告。我的意思是，我做过一些测试。既有促销广告，也有内容广告。我发现，对于像我这样的小型咨询公司来说，花在文章上的 1 美元比花在任何类型的付费广告上的 1 美元更能给我带来潜在客户。确切地说，大约是 200 倍。

例如，如果我花一个小时写一篇文章，而广告费为 350 美元（大约是每小时收费），那么我会从文章中获得 200 条线索，而从广告中获得的线索只有 1 条。我已经为我的网站和大约十几个客户进行了测试并证明了这一点。（PS – 内容的回报在递减，这时广告才有意义。不过这是另一天的话题）

现在我是一家小公司。如果我的公司规模更大，我会希望有效地扩大规模，广告会有所帮助。但并非所有品牌都依赖付费广告来实现转化。

在我看来，世界上有两种品牌：一种是以客户价值或他们在世界上的目标为主导的品牌，他们试图赢得谈论产品的权利。他们谈论的是洞，而不是锤子。如果内容有用且一致，关于打洞，并且产品（锤子）可以帮助完成工作，他们就会以可预测的方式转化为锤子（和钉子）的销售。

还有一些品牌没有耐心去做这些事情。他们像你描述的那样，在广告上花钱。他们转化，这是一个数字游戏。正如你所说，内容可以帮助他们“对冲”那些泄露信息的投资。但这不是重点。他们关注的是锤子或钉子。而不是洞。这没关系。你必须知道你是谁，并拥有它。

但是，如果您停止广告，您的潜在客户将变为零。但如果您停止发布内容，流量（以及由此产生的潜在客户）将持续相当长一段时间才逐渐消失。

这就是理解内容营销是自有媒体的最大原因。这是一个退休账户。即使你停止贡献，价值也会随着时间的推移而增加。

我认为大多数品牌的答案是介于两者之间。首先，你必须决定自己是谁：以客户为主导还是以产品为主导。以客户为主导的品牌宣传其内容以推动参与度，进而推动销售。以产品为中心的公司宣传产品以吸引他们希望留住的新客户。只要双方继续投资，这两种方式都可以奏效。