B2B 价值主张：科技初创公司如何利用价值主张研讨会来帮助准备公开募股（为您的品牌提供 4 个启示）

[nishat@264]

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概括：
从营销技术 (MarTech) 到供应商管理、预测分析到高效的媒体购买——营销是复杂的。

但要使所有这些活动和投资有效，其基础应该非常简单——一个令人信服、可信的价值主张。

在我们的最新文章中，我们分享了对一家科技初创公司两位高管的采访，当时他们刚刚与团队完成了价值主张研讨会。

继续阅读（并观看视频采访）以了解 LocatorX 的领导者从这一过程中获得了什么。然后利用这些想法从您企业的所有关键利益相关者那里获得价值主张的一致性。


作者： Daniel Burstein，MarketingSherpa 和 MECLABS Institute 内容与营销高级总监


“我们领先的可扩展、可靠、安全的基于云的服务导向平台利用人工智能、机器学习、自动化和大数据的力量来帮助您做出更明智、更快、更高效的决策。”

如果乔治·卡林 (George Carlin) 著名的“广告摇 印度电报数据 篮曲”是为 B2B 公司创作的，那么这就是我所理解的版本。你可能觉得它很熟悉，因为你在很多地方都读过它的某个版本——从登陆页面到印刷广告再到会议展位。

那里有文字。有时是大字眼。常用字眼。但它们实际上并没有告诉你任何信息。它们只是冲刷你。我称之为平淡的广告。

对于真正试图了解市场上的产品的 B2B 买家来说，这是一个障碍。对于投资媒体和网站开发的 B2B 公司来说，这是一个巨大的挑战，他们要把这些话传达给 B2B 买家，但实际上并没有传达多少价值。

清晰、表述清晰、普遍理解的价值主张可以阐明和强化 B2B 公司的营销信息，甚至其商业战略本身。开始发现价值主张的一种方法是参加价值主张研讨会。

我最近有机会参加科技初创公司LocatorX的价值主张研讨会。（完整披露：LocatorX 是MECLABS 研究所的研究合作伙伴，MECLABS 是 MarketingSherpa 的母研究机构）。

为了帮助您发现和优化销售、营销和产品开发的基础（即贵公司的价值主张），我们在 LocatorX 总裁兼首席执行官 Scott Fletcher 和 LocatorX 创始人兼董事长 Billy Meadow 及其团队参加此次价值主张研讨会后不久对他们进行了采访。观看视频或滚动到下方阅读一些关键要点。



根据我参加研讨会以及对 Scott 和 Billy 的采访，以下是一些可以帮助您提出自己的价值主张的要点。

要点 1：B2B 公司营销信息听起来都差不多，而且很复杂，这都是有原因的

简而言之，B2B 产品很复杂。而且不容易解释。因此，他们在营销信息和价值主张方面遇到困难也是可以理解的。

举例来说，一家鞋业公司可能拥有多种不同的产品和类型的客户，但本质上对所有这些产品和客户都做着同一件事 — — 销售鞋子。而 B2B 公司则不同，它提供的服务更加多样化。