意识是克服这种自然的人类偏见的关键。事实上，这就是现实测试的意义所在——考虑领导和团队成员的多种观点，同时积极测试和挑战自己的信念和假设。
空管道线索确认偏差
销售现场普遍存在对销售渠道机会的确认偏见和错误信念。只需参加渠道审核十分钟，您就会听到销售人员用各种借口来为永远不会达成的交易辩解。这就是为什么大多数销售渠道不过期。
但在大多数情况下，罪魁祸首很简单：空管道。
当销售人员不断寻找潜在客户并保持渠道畅通时，他们就会更加了解现实。当机会没有进展时，他们会迅速进行现实测试，如果机会不符合他们的获胜概率标准，他们就会放弃。
换句话说，完整的管道会带来清晰的判断。
另一方面，销售渠道空空如也的销售人员则陷入绝望。他们 多米尼加共和国 whatsapp 数据 被确认偏见所困扰。他们坚持做不划算的交易，浪费大量时间在那些永远不会结束的工作机会上。
因此，要想善于对你的渠道机会进行现实测试，最简单的方法就是开始勘探并保持你的渠道畅通。
专注于可赢得的交易
这可能是显而易见的，但如果你想卖出更多，就花时间和资源去完成交易。绝望的销售代表往往忽视中奖概率，并刮开彩票。
高效的销售专业人员会持续对每笔交易进行现实测试，以衡量成功概率。当 WP 低于一个合适的阈值时，他们就会放弃，将时间和精力集中在可以成功的交易上。
理想的合格潜在客户
现实检验首先要明确您的理想合格潜在客户。