与许多行业一样，商业也有自己的语言和术语。有些术语可以互换使用，尽管它们实际上的意思并不相同。例如，“潜在客户”和“潜在客户”这两个术语。
谁是潜在客户？
潜在客户是符合特定标准的潜在客户。在大多数情况下，潜在客户：
适合您的目标市场。
有資格（錢）購買。
被授权为组织做出购买决定。
潜在客户无需表明有购买意向。他们只需满足上述条件即可。例如，如果您向小型企业销售虚拟支持服务，潜在客户就是能够负担得起您的服务并能决定利用您的服务的小型企业经理（目标市场）。如果您的联系人没有做出购买决定的权力，那么他就不是您的潜在客户。
确定联系人是否是销售潜 瑞士商业传真列表 在客户是销售流程的第一步。一旦确定该人符合条件，他就是潜在客户。可以进入销售流程的下一个阶段。
销售流程始于销售线索生成、合格并被放入公司销售渠道。销售专业人员使用线索的联系信息发送销售电子邮件、进行外拨销售电话以及提供直接营销材料。
有几个因素将决定销售线索的质量。这些限定因素包括：
无论个人或企业是否有动力提供他们的联系信息，00
所提供数据的准确性，以及
销售线索的有效性。
销售线索的有效性取决于目标人员在回应时是否意识到了销售机会。
主动联系
冷拨电话是通过电话向潜在客户招揽业务的任何努力，这些潜在客户可能知道也可能不知道您的业务。即使是与产品或服务非常匹配的销售潜在客户也不会自动接受，这就是为什么冷拨电话的实用性经常受到质疑的原因。