我们如何定义网站转化:任何导航到我们的注册页面、结帐页面和订单收到页面的网站访问者。
影响我们转化率的因素:我们只专注于入站内容营销——我们的网站每月有大约 30 万来自 Google 搜索的网站访问者。访问者在 Google 上搜索他们的痛点,找到我们的文章,我们使用自定义号召性用语 (CTA) 和销售文案让他们导航到我们的销售页面。尽管我们的点击率 (CTR) 很低,但我们的辅导计划费用为 3,000 至 7,000 美元,所以对我们来说是值得的。
我们运营的国家:另一位联合创始人(Emyli Lovz)和我都 波斯尼亚和黑塞哥维那电报数据 住在旧金山,但我们在美国、墨西哥和菲律宾都有独立承包商为我们工作。我们的博客读者遍布全球,但大多数流量都来自美国。
给其他营销人员关于网站转化率的建议:始终、始终、始终测试 CTA 文案和图片。我们最近更新了我们的 CTA,包括我们联合创始人的浮动 PNG 图片,并且每两周调整一次文本文案以找到最佳点击率。这是我们新 CTA 的一个例子。
创意示例 #2:浮动图片 CTA
创意示例 #2:浮动图片 CTA
卫生保健
公司: Pacific Heights Plastic Surgery
营销人员: Jonathan Kaplan,医学博士、公共卫生硕士,董事会认证的整形外科医生
行业:整容手术,但我们也有其他医生以保险定价的方式进行此类服务,并向其网站访问者提供特定于他们的保险计划的自付费用以及支付的免赔额、自付最高金额和共同保险金额。
网站转化率:我们有一个价格估算器,消费者可以在输入联系信息后使用它来查看价格。87% 的用户在开始查看价格后,即使意识到必须输入联系信息,也会继续查看。因此,13% 的用户在看到联系信息“付费墙”时停止查看。在输入联系信息的用户中,17.8% 的人前来咨询,62% 的人预约。在咨询时了解价格的患者比不了解价格的患者预约的可能性高出 41%。
我们如何定义网站转化:输入联系信息的访问者
影响转化率的因素:我们使用“立即获取报价”按钮作为行动号召。主页上还有一个定价聊天机器人。无论哪种方式,定价都是最诱人的行动号召,它具有最高的将访问者转化为姓名、电子邮件地址和电话号码的转化率。
给其他营销人员关于网站转化率的建议:行动号召必须 1) 具有吸引力,2) 易于使用,3) 能够立即响应请求的信息。这些是提高网站转化率的要素。
创意示例 #3:整形外科医生的价格估算器