能源行业的“能源低碳发展论坛”如果你致

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shishir.seoexpert1
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能源行业的“能源低碳发展论坛”如果你致

Post by shishir.seoexpert1 »

这一点请熟读并记在脑子里。 一、企业:客户诉求明确、成交难 即面向企业用户的企业()多是垂直发展模式。 要么横向做广以某项核心技术为基础延展出不同的产品、方案去解决不同企业的问题;要么纵向做深聚焦某些行业为其产业链条的不同环节提供不同服务。 前者如腾讯云客户既有医疗行业也有金融行业但核心都是数据上云服务;后者如阿里聚焦中小电商为其解决开店、营销、支付、物流等各个环节的问题。


业务有几个特点: 客户诉求直接、聚焦。 如果说做传播很难 牙买加 whatsapp 数据 明确到底哪一点能打动消费者业务就简单多了助力企业降本增效准没错。 当然也有一部分央国企可能要考虑产业协同、区域联动等因素但总归可以分析出相对明确的诉求。 目标客户相对集中。 比如腾讯云虽然客户来自不同的行业但都对数据上云有需求、有一定规模的企业这在每个行业里都可以拉出一个相对确切的名单的。


决策过程理性决策链条长、周期长。 业务可以因一个广告、一场宣传活动瞬间下单业务基本不可能客户基本都需要经过内部慎重的决策、讨论甚至货比三家才下单有些大的业务甚至需要销售点对点地跟进几个月、几年才能最终实现转化。 (所以业务里提“品销合一”、要求传播活动直接促成销售转化的要么不懂要么耍流氓) 因为这些特点企业更依赖销售而不是品牌公关。
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