由于许多企业组织发现漏斗顶部的渠道更难获得，因此重点转移到中部和底部漏斗的潜在客户管理。一切都是为了最大限度地利用该渠道并尽可能多地转化它。在这种情况下，竞争情报绝对至关重要。 竞争情报使我们能够更好地完成一些事情： 漏斗顶部：竞争情报通过制作具有内置差异化的消息来帮助我们生成潜在客户。除非我们深入了解我们在市场中相对于其他人的地位，否则我们无法实现这种差异化。
这使得我们的漏斗顶端资产更加清晰，更加突出。这不仅仅是展示 阿根廷 whatsapp 数据 您的产品更好——您还必须展示它与众不同。 漏斗中部：您可以使用 CI 为漏斗中的潜在客户和客户生成内容。此内容应围绕您提供的解决方案类型的选择标准。将这些资产摆在客户面前并塑造这些标准是非常有价值的。这让他们在评估供应商时更好地支持您的事业。 漏斗底部：在这里，CI 的作用转向建立信任。
一旦他们处于漏斗底部，交易通常必须得到运营总监的批准，有时甚至需要基础设施副总裁或首席信息官的批准。 在这个层面上，对他们即将与之开展业务的公司的信任与他们购买的特性和功能同样重要。他们指望他们的技术团队做好功课，所以我们的工作是突出我们的产品和公司的独特之处，以建立这种信任。这也创造了一个我们可以减少折扣的环境。