Истории продаж: эти специалисты по продажам превратили уведомления о смене работы в возможности

[bitheerani319]

Мы расскажем вам две реальные истории, которые иллюстрируют, как наша собственная команда по продажам нашла новых клиентов благодаря своевременным уведомлениям о смене работы и стратегии обмена сообщениями, которая им это позволила.
ОПУБЛИКОВАНО:
14 июля 2023 г.

Энтони Менни
Менеджер по маркетингу

Оглавление
Как менеджер по работе с клиентами в средней компании венесуэла whatsapp сотрудничество после того, как первоначальный клиент был закрыт
Как уведомление о смене работы и отчет Salesforce обнаружили иголку в стоге сена
КЛАВИАТУРА_BACKSPACE
Логотип компании Facebook, ведущий напрямую на страницу LeadIQ в Facebook.

Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
#отслеживание-контактов
#триггеры-продаж
#отслеживание-аккаунта
#уведомления-об-изменении-работы
#продажи-проспектинг
#исходящие-продажи
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.

Забронировать демо
Рано или поздно это случится с вами: потенциальный клиент, на которого вы нацеливались, меняет работу. Может быть, его повышают, может быть, он переходит в совершенно новую компанию, а может быть, он один из тех неудачников, кого уволили.

Каким бы ни был сценарий, смена работы может нарушить ваш цикл продаж и создать неопределенность в прогнозах по воронке продаж и доходам.

Хорошие новости? Благодаря аккаунту Prosper и отслеживанию контактов смена работы также может открыть новые возможности для продавцов.

Используя правильные инструменты отслеживания учетных записей и контактов , а также получая своевременные уведомления об изменении работы автоматически, продавцы могут предвидеть и знать о возможных изменениях и соответствующим образом адаптировать процессы и стратегии продаж.

В конце концов, смена работы дает отделам продаж прекрасную возможность повторно привлечь потенциальных клиентов, построить новые связи с прежними клиентами и позиционировать свои продукты и услуги среди новых организаций.

Недавно мы рассказали, как продавцы могут использовать оповещения и уведомления об изменении работы для повышения холодного охвата; узнать об этом можно здесь . Мы также запустили совершенно новые возможности отслеживания контактов, чтобы помочь нашим клиентам отслеживать смену работы, поэтому мы делимся двумя реальными историями, которые иллюстрируют, как наша собственная команда по продажам смогла найти новую воронку продаж благодаря своевременным уведомлениям об изменении работы.

Как менеджер по работе с клиентами в средней компании возобновил сотрудничество после того, как первоначальный клиент был закрыт
Брианна Шелли — менеджер по работе с клиентами среднего бизнеса в LeadIQ. Бри работала над сделкой с клиентом, который в итоге закрылся после первоначальной оценки. Пока она координировала взаимодействие с нашей командой SDR, возможность заглохла. Из-за отсутствия реакции потенциального клиента она считала, что сделка была потеряна.

В одном отношении она была права: первоначальная возможность все еще была безмолвной. Но вскоре после этого Бри получила уведомление о смене работы, в котором говорилось, что ее потенциальный кандидат сменил компанию и теперь является CRO.


Это уведомление о смене работы пришло на почту Бри, сообщая ей, что ее бывший клиент присоединился к новой организации.
Обычно Бри не обращалась бы к CRO в рамках своей стратегии поиска. Но поскольку у нее уже были отношения с контактом — и этот человек только что сменил работу, оказавшись в высшем звене — лид был действительно теплым, потому что он соответствовал нескольким параметрам:

Существующие отношения. Бри уже работала с потенциальным клиентом в прошлом, вплоть до первоначальной оценки LeadIQ. Благодаря этому она уже установила доверие и авторитет у потенциального клиента, знала, что он знаком с нашей платформой для поиска потенциальных клиентов, и могла соответствующим образом адаптировать свою новую стратегию взаимодействия.