Как продать маркетинг на основе клиентских данных высшему руководству

[bitheerani319]

Как бизнес-стратег или старший торговый представитель вашей компании, вы недавно пережили момент озарения. Вы только что познакомились с концепцией маркетинга на основе аккаунтов (ABM) и стали сторонником идеи активного нацеливания на высокоценные бизнес-возможности — в отличие от текущего подхода, когда каждый потенциальный клиент получает одинаковые маркетинговые материалы.

И вы страстно верите, что это изменит ситуацию с ростом бизнеса вашей организации.

Но вы сталкиваетесь с серьезным препятствием. Вы не можете просто турция whatsapp новый план самостоятельно. Стратегический и операционный сдвиг такого масштаба требует участия и поддержки со стороны старших лиц, принимающих решения, то есть людей в больших офисах наверху.

Так как же донести до высшего руководства свое видение ABM и его потенциального влияния на компанию?

Сначала хорошие новости: большинству дальновидных руководителей высшего звена действительно нравится основная идея ABM. Они понимают идею гипертаргетирования конкретных ролей в организациях с высоким приоритетом. Им, вероятно, также нравится идея сосредоточения усилий на областях с наивысшим потенциалом возврата.

Им нравится концепция совместной работы продаж и маркетинга. Вот что им, вероятно, нужно больше в плане релевантности и мотивации, чтобы быть убежденными:

Исчерпывающие сведения о методологии таргетинга и исполнения, которую вы планируете использовать, включая определение соответствующих персон и ролей покупателей, участвующих в этих потенциальных сделках.
Четкое понимание сообщений, которые будут привлекать потенциальных клиентов, включая формат и каналы, которые будут использоваться.
Гарантии того, что этот «новый и революционный» подход не сожжет мосты с существующими целевыми аккаунтами.
Однако вам придется продать концепцию ABM только один раз, и вот почему. По мере того, как бизнес осознает конечные выгоды — включая увеличение дохода, сплоченность команды, более длительное взаимодействие с клиентами и рост эффективности организации, ABM станет стандартной операционной процедурой в компании. Это станет передовой практикой.

Мы рекомендуем создать дорожную карту — подробное резюме, которое также дает обзор с высоты 30 000 футов. Вы хотите, чтобы у руководства было достаточно информации, чтобы они знали, что их просят рассмотреть, но не так много, чтобы они чувствовали, что вы тратите их ограниченное время. Им нужна общая картина причин, по которым ABM — это такой продвинутый в бизнесе подход, а не снежная буря.