潜在客户评分和潜在客户培养：定义、技术和好处 [+视频]

[Irfanabdulla1111]

潜在客户评分和潜在客户培养是营销自动化技术，首先，我们可以对记录或潜在客户进行分类，并确定哪些最接近购买。

其次，它们还使我们能够向这些注册管理机构提供自动化内容，目的是让他们了解我们的产品或服务，并让他们相信这些是满足他们需求的最佳解决方案。让我们来了解一下它的好处吧！


潜在客户培养和潜在客户评分是什么

内容索引：
-潜在客户评分
-潜在客户培育
-从两者中的哪一个开始？
- 我怎样才能增加公司的销售额？
-结论
-免费指南：潜在客户评分和潜在客户培育

为此，我们要从头开始。为了使用潜在客户评分和潜在客户培养技术，有必要吸引用户访问我们的网站或博客，并通过高质量的可下载内容将其转化为我们数据库的注册或潜在客户。

一旦我们的数据库中有联系人，就应该对这些记录进行教育并陪伴它们，直到购买我们的产品或服务为止。

接下来，我将深入研究这两个概念 ，强调它们的目标、共同点和差异。你注意到了吗？


领先得分
潜在客户评分的主要目标是以自动方式对数据库中的每个潜在客户进行资格认定，同时考虑各种参数，例如：与我们理想的客户或买家角色相同的特征、与我们网站相关的用户行为、社交网络上的博客或个人资料，或者您所在的购买过程的一个或多个阶段。

首先，您的客户数据库没有分类或按任何顺序排列。这意味着，在实践中，那些在没有意识到自己有需求的情况下进入我们页面的用户与那些已经处于根据市场上现有报价决定购买哪种产品的用户之间没有区别。

换句话说，每个潜在客户所处的销售周期阶段、他们的成熟程度或购买准备程度都没有区别。

这种情况导致营销活动过于笼统和分散，没有充分适应每个用户的实际情况和需求。

幸运的是，通过潜在客户评分技术，可以正确地确定所有潜在客户的资格，从而使您能够发起更具体、更有利可图且有效的营销活动。

线索评分的其他功能和优势

正确细分我们数据库中的联系人
准备和传播更加个性化和有影响力的消息
提高营销和广告活动的投资回报率 (ROI)
促进市场和销售部门的工作
针对特定用户组规划并执行非常具体的行动
你喜欢你正在读的内容吗？订阅
电子邮件*
你的电子邮件
我已阅读并接受隐私和 Cookie 政策。

潜在客户培育
潜在客户培育或潜在客户营养也是一种自动化营销技术，在这种情况下侧重于记录或潜在客户的准备 俄罗斯电话号码列表 和成熟，其基本目标是购买产品或服务。

它不是像潜在客户评分那样，根据潜在客户的购买倾向对潜在客户进行分类和排序，而是通过一系列自动操作和交互在购买周期中陪伴他们。

入站营销通常使用有计划的渐进式发送电子邮件，其中包含对用户有价值的信息：可下载内容（电子书、白皮书、指南...）、在线和离线产品演示邀请、个性化优惠等。

无论如何，对用户采取的操作将取决于诸如每个用户所处的购买过程的阶段以及他们根据他们对我们的消息的反应方式进行购买的倾向等问题。