A 的意思是“权威”，在缩写 BANT 中占据第二位。
这个概念指的是与你交谈的人是否有权力决定购买。如果是批准拨款来支付付款的人，则这种质量可能具有预算组成部分；或者，当涉及到将押注于您提供的服务或产品的个人资料时，它也可能与批准有关。
无论如何，与当局交谈非常重要，因为：
节省大量时间。
它可以让您提高销售流程的效率：影响它并谈判协议。
它使得不依赖第二个人或他们的标准成为可能。
权威是一个颇具争议性的变量，因为与其他变量不同，例如预算，它允许我们非常严格并使事情变得非常明确（如果有预算，就有可能性；但如果没有，则别无选择，只能等待），在这种情况下，情况并非如此。有时，即使对话者是一个没有权威、缺乏决策权的人，最终的商业过程也可能以购买而告终。
什么时候可以设置限制？可以应用什么系统来解决由于无法与最终负责决策的人交谈而造成的困难？
该机构对那些寻求完成销售的人提出了不同的挑战。具体可以分为3种：
确定谁真正拥有决策权。每家公司都有一种结构，每个部门都不同，根据公司的不同，买方可以是这样或那样的人物（例如营销总监、采购经理或总经理）。
与权威人士交谈。一旦你知道谁将做出决定，你面临的挑战就是与他们交谈。在这里，问题分为两个：
Gatekeeper：是英文表达，定义接电话并负责将您的电话转接到当局的人。在履行其职能时，它充当盾牌，阻止您联系负责决策的人。
影响者：这是对有权影响权威的个人的称呼，尽管他们不能自己做出最终决定。问题是它们代表了你曝光的过滤器，如果你无法保存它，你就必须接受。
同意与有影响力的人合作。 与有影响力的人合作时，销售过程很复杂，因为必须教他们传达相同的想法并确保他们报告过程的进度。还必须找出您的立场，因为一些影响者支持销售，而另一些影响者则通过问题和替代方案阻碍销售，从而难以实现目标。
如何克服权威的困难：
为了克服与权威相关的不同困难，根据需要面对的挑战，可以采用多种策略。所以：
与此人交谈之前：这是您可以通过研究社交网络收集的先验信息。使用 LinkedIn，您可以收 巴基斯坦电话号码表
集有关您应该联系的人、公司员工及其联系人的数据。
建立电话联系后：当您已经与公司交谈时，获取所需信息的最简单选择就是询问。我们销售入站营销的人用来检测谁将做出决定的问题如下：
您是否认为您的同事或经理需要了解入站方法的工作原理？
您认为您公司中有人需要更多地了解这种方法的运作原理吗？
这里可能会发生两件事：他们告诉你稍后必须通知负责人这件事，因为目前还没有必要；或者他们告诉您该配置文件确实存在。在这种情况下，你一定要记住，从那一刻起，除了继续尝试直接联系当局之外，你还必须拉拢这个充当中间人的人，即使他们不决定，因为在此过程中，他们的支持非常有价值。
在其他类似项目中，“内部审批流程是怎样的？ ”通过这种方式，这个人正在向你解释该公司在其他场合的经历，而不参考你的商业流程。这使您能够提取大量信息，不仅包括决策者是谁，还包括购买过程的时间和阶段。
“您将成为批准该项目的人吗？您是否需要在内部介绍该项目以获得批准？ ”是最直接的问题。如果您没有从其他方法中获得所需的信息，可以尝试此方法。通过这种方式，您可以确认他们之前与您共享的数据，从而获得具体的答案。
为了获得权力